2018年12月15日 20:27
「みんな、そう言ってますよ！」
現場訪問していると、ご支援先スタッフさんから時折、聞く言葉だ。
これは「質の良くないスタッフが、何かを要求したいとき、使う言葉」。である。
誰が、言ってるのか？
何人中何人が、言ってるのか？
経営者・幹部になり代わり、
そう尋ねると、モゴモゴモゴ・・切れ味が悪くなる。答えられなくなる。
大切なのは「あなたが、それを、どう思うのか？」ということであり、
それに基づいて、より良くなるよう、話し合いをしてゆかなければ、発展がない。
逆に、質の良いスタッフは、
「○○さんが、こう言ってました」と、明確に言ってくれる。
良いサイクルが、回転を始める。
良いことにしろ、悪いことにしろ、
経営者、幹部が、経営判断をするときには、
「事実」を正確にとらえなければならない。
「感情」「印象」に流されてはいけない。
耳障りの良い言葉、心地良い感情に、流されてはいけない。
耳に痛い言葉、嫌な感情を、必要以上に恐れてはいけない。
どのくらいの数字なのか？
比較対象して、どう影響することなのか？
プラスも、マイナスもなく、
事実をとらえること、本当にそれに基づいて良いのか？チェックが、
次の打ち手への第一歩。
その前提が、はっきりしていないと、そのあとのすべてが狂ってしまう。
基礎工事がしっかりしていないと、良い家を建てても、傾いてくる。
服を着るとき、最初のボタンをかけ間違えると、ずっと最後まで間違ったままになる。
修正には、多大なコストと労力がかかる。
ちなみに･･･
「現場」＝売上アップの最前線では、
「感情」を優先させて、コントロールしなければならない。
ここが、経営の腕の見せ所なのです。
2018年12月9日 22:15
クリスマス・シーズン。
この季節、いろんな場所で、
クリスマスツリーが、目を楽しませてくれます。
豪華で大きなツリー、かわいいツリー、珍しいツリー･･･
たくさんあるなかで、今年のベスト３を記録しておきたい。
クラシックホテルのクリスマス・ツリー
誰もいなくなったイベント会場での巨大ツリーは、オヤジの独占欲を満たしてくれる。
事務所に出社すると、スタッフさんが家から持ってきてくれたツリーが！
とても、うれしいですね。感謝です。
2018年12月7日 21:26
髭とサヨナラしてから、約２年。。
「天敵」ができた。
ビジネスホテルに備えられている、このカミソリ。
朝から必ず「流血バトル！」となる。。。
１）このカミソリの質が悪い
２）私の剃り方が、あまりにも下手くそ
３）家で使っているカミソリが、高性能すぎる
４）そうは見えないが･･実はＡ型、完璧主義者だから、やるからには必要以上に剃りたい
５）神様が「もう一度、髭にしてみたら？」と言っている
以上の理由が考えられ、
配分としては、４：２：１：１：２くらいの割合だと思われます。
ちなみに、、
ホテルの質は、カミソリとタオルの質にあらわれる。
私は、こうルール化しています。
パッケージ袋に、ホテルの名前が刷り込んであるカミソリは、まず、大丈夫。
１）～５）の「面倒な男」も、血を見ることはない。
「ブランド化」とは、そうゆうことです。
タオルの吸水性も、同じ。使う前から「厚み」でわかる。
御社のホールのカミソリの質。。見直してみてください。
タオルは、国産・今治タオルのご検討を！
2018年12月2日 22:43
世の中の商売は、
大別して２つのタイプに分かれます。
「必需品」を扱う商売と「趣味品」を扱う商売です。
「必需品」とは、生活してゆくために、なくてはならない物。
消極的消費（仕方なく買う）
「趣味品」とは、生活してゆくために、なくても良い物。
より豊かにする物。
積極的消費（買うこと自体も楽しい）
「必需品」の代表例としては、米や水、野菜、ガソリン。。
最近では携帯電話も「必需品」と言えるかもしれません。
一方「趣味品」の代表例は、お花やスイーツ、ペット、車、旅行･･･等。
「葬儀」は、「必需品」でしょうか？「趣味品」でしょうか？
「仏壇」や「線香」はどうでしょうか？
賢く商売を成功させるためには、
単に「この商品は、必需品である。とか、趣味品である」と分類するだけ
（学者・評論家レベル）で、終わるのではなく、
このような「既定条件」から、
さらに発展させ「普遍的なルール」を導き出して、
現場に活かすこと（実務家レベル）が大切です。
私が、色々な商品や業態・商売と携わり、導き出しているルールを、ご紹介します。
「必需品」を取り扱う商売は、
より「必需品らしく」便利に、安く売れる方向か、
「趣味品」の要素を入れて「必要なくても、買いたい」と
思わせるような方向に進めると、売上が上がり始める。
「趣味品」を取り扱う商売は、
より「趣味品らしく」豊かに、高く売れる方向か、
「必需品」の要素を取り入れて「これは必要だから、買わなければならない」と
思わせるような方向に進めると、売上が上がります。
葬儀は、「必需品」からスタートしていると考えます。
そのため、
１）より便利に、安く売る方向。もしくは、
２）趣味品的な「買うこと自体が、豊かになる」という要素を含んだ業態へと進化すると、
売上が上がってゆくのです。
看板にも、商品特性によって、原則があります。
必需品の看板は、大きいほうが集客できる。
趣味品の看板は、小さいほうが集客できる。
葬祭ホールの看板も、このパン屋さんのように、
小さく、小さくなってゆくかもしれません。
2018年12月1日 22:16
髪はロマンスグレー。
リチャード・ギア似で、
マフラーの似合う、ダンディな社長がいる。
（名前もかっこいい♪）
奥様は、いつも明るくて、楽しく、美しい人。
（ちょっと、天然。可愛らしい）
「おい、一緒にＤＶＤ観よう」
と、社長が奥様に声をかけて、
当社のセミナーＤＶＤを、観てくれているそうです。
「なんで、家に帰ってまで、仕事のＤＶＤ観なきゃなんないのよ！」
って、言ったんだけど、、一緒に観ました。
と、奥様が教えてくれました。
まさか、そうゆう風に観てくれているとは･･･笑
ディズニー映画のＤＶＤじゃないのに。。
とても、嬉しいような、恥ずかしいような。
さらに、セミナーのクオリティを上げてゆきたいと思います。
夫婦円満。
商売繁盛の十分条件です。
出張のための飛行機の機内より。
2018年11月23日 21:21
レアハンバーグ♪
時々、ナマ肉を食べたくなる。
仕事で訪れた街の路地裏に、自ら迷い込んで、
偶然、発見。
ユッケが法で禁止されても、食べたいものは、食べたいんだ！
と言いますか･･･
なぜ、禁止なんだ？？
１社が起こした、１件の事件のために････。
自己責任のもと、自由に食べさせて欲しい！
法を作るとすれば、
“ナマ肉のメニュー表には
「店主・店員の誠意と技量次第で、死に至る危険性があります」と
記載すること。” これでいいんじゃないか？
（どれだけ、ナマ肉を食べたいんだい？中西クン。。）
ちなみに･･･
ホットケーキも、焼く前の状態（粉＋牛乳＋卵）が好き。笑
コネコネしながら、お母さんに内緒で、
ペロリっと舐めるのが、旨かった！ ･･･というのを、大人になっても、引きずっている。
※
これ、実は「普遍の法則だ」と信じている。
一休さんの昔話にある、
小僧たちが、こっそり舐めていた和尚さんの水あめ･･･あれは、とても美味しく感じたはず。
生・ホットケーキが、厚労省に禁止されませんように。。
ナマ肉も、国禁となったおかげで、
これまで以上に、美味しく感じているのかもしれません！
そうゆう意味では、ナイスな法律です。
2018年11月22日 21:39
「葬祭業界は、どうなってゆくでしょう？
生き残ってゆくには、どうすればよいでしょうか？」
こんなことを、聞かれることが多い。
全業種共通の原理原則に照らし合わせ、
業界の特性を考慮したうえでの、マーケティング上の「答え」は、いくつもある。
でも、
誰でも無料で見ることができる
ブログには（意地悪して）その策については書かない。笑
最終的な根底にある究極の「答え」だけを、書き留めておく。
その答えとは、
「どんな時代になっても、
生き抜いてゆく思考回路と知識と行動力を持った、後継者を育てておくこと」
結局、ここに行き着く。
優秀な後継者を育てておくこと自体が、
業界動向がどうなろうとも、
会社が存続してゆく、最も「安全で確実」な作戦だろう。
どれだけ、その「策」を伝えても、衰退する会社は、衰退する。
自分が考え、実行するのは、もうそこらが限界だ。
もっと考え、行動力のある人を、育んでおくことこそ、が最良の生き残り策。
こうゆう思考回路をできる人の会社が、生き残る
「ダイヤの原石」を腐らせてしまうことなく、
ピカピカに磨き上げてゆきましょう。
2018年11月18日 9:30
このベーカリーの
このコーナーを通ると、
いつも、このプリンを買ってしまう。。
ただ、ただ、
ネーミングに惹かれて。。その名も「ご褒美プリン」
「ボク、最近、頑張ってやろ･･･」
「ご褒美！ありがとう！」
テヘヘヘ･･･と、吸い寄せられるように、買ってしまう。
「コラ！自己肯定が過ぎるやろッ！！」
と、もう一人の自分が、すかさずツッコミを入れる。
自己肯定（＝結構、頑張ってるし、いい結果出してるよネー）が、７割。
自己否定（＝いや、まだまだヤレるのに、出し切ってない、こんなもんじゃないで！）が、３割。
このくらいの配分で
生きている自分を、実感する瞬間です。
今、買うべきプリンは「油断大敵プリン」で、
食べれば食べるほど、能力が高まるグレードアップ効果があるなら、
買いたいプリンは「売上アップリン」
2018年11月15日 22:33
北浜の事務所に出社する日は、
心ばかりの「小さな旅」ができる日でもある。
ランチのピークタイムを避けてずらし、
どこか美味しそうなお店はないか？
穴場はないか？
ビジネス街をブラブラする。
今日は、
ボロボロ看板の怪しいお店。
なぜ、この状態で、未だ存在できているのか？笑
よほど美味しいか？
インド基準の金銭感覚か？
よし、ここを攻めてみよう！
２階にある入口を入ると
店員も、客も、誰もいない･･･。
大型テレビで、陽気なインド映画が流れているだけ。
時間が遅いから、ランチタイム終了かな？
よほど、マズイのかな？
２つの思いが交錯し、「これはハズレ店舗だ！！」と瞬時に判断。
そそくさと階段を下りて、
別の店を探そうとしていたら、
スキンヘッドのインド人に声をかけられた。
「私、この店のオーナーね」
「ちょっと、買い物に出かけてたの」
「え！？ 店に、誰もいなかった？」
「食べれるよ、戻って！入って！」
どうやら、スタッフはバックヤードにいたようで、
インド語で、こっぴど～く、叱られていた。
「なんで、二人ともバックヤードに引っ込んでるんだ？」
「営業時間中は、一人はホールにいるように！って、前も言ったよな？」
「また、客が逃げてたじゃねーか」
「今回は、俺が、連れ戻したから、事なきを得ただけやぞ」
「こうゆう度々のロスを、どう責任とるつもりや！」
「黙ってないで、なんとか言ってみろ」
「これから、どうするか、口に出して、言ってみてくれ」
きっと、こんな感じ。
間違いなく、こんな感じ。
いやー、どこかで聞いたことのある風景だな～・笑
この構図、世界共通なんだなー。
なんだか、
他人事と思えず、自分のせいで怒られているのが、申し訳けないから、
カレー３種に
タンドリーチキンもついているＤセットくらいのヤツを頼んだ。
味は･･･そこそこ。
「宅配もやってるから、注文してくれ」「ネットもやってる」
「メニューを渡しておく」と、売り込まれて、帰ってきた。
押しに弱そうに見えたんだろうな。。
店名も場所も、よく覚えていない。
「スキンヘッド・オーナー・カレー」だ。
2018年11月11日 21:09
先日のブログで紹介した旅に関する記述の作者は、
沢木耕太郎さん。
沢木さん自身が、
バックパッカーとして、
香港・マカオ～シンガポール、インド、イラン、トルコ、ギリシア･･･ローマへと
乗合いバスだけを使って、一人旅をした体験が描かれている
「深夜特急１～６」という紀行書籍が、代表作です。
人生の中で、大切な出会いとなった本のひとつ。
「個」による自立という思想を背景とした、
旅好きな若者のバイブルとも言われていた本。
確か、そうゆう「意識高い系」の友人に紹介されて、
読んだ本だったと記憶しています。
沢木さんは、スポーツ（特にボクシング）に関しても造詣が深く、
旅以外でも、趣味や志向が、自分にあっていました。
バカ学生だったころ、
お遊びサークルに入っているし、
友達とワイワイするし、飲み会もするし、
ダラダラ生活しているし、
女のケツも追いかけるけど、
そうゆう日常の中で、
こんな本と出会い、「一人」「（広義の）世界に出ること」に、
備え、憧れ、牙を研いでいる。というのは、
自分の中にある「硬派」を、かろうじて保っていたひとつの要素。
未だ、世界への「本当の旅」は、実現できていない。
とっても、とっても、憧れている。。
実現したのは、バイクで国内をツーリング･･･まで。
観光名所に行くよりも、
地元の街をブラブラして、裏路地や商店街を歩くほうが好き。
人とのふれあいや、出会い、体験こそが、旅の楽しさ。
豪華温泉施設もいいけれど、
偶然、見つけた地元の銭湯に入るのが好き。。
そうゆう性格は、きっと、この本の影響。
お金だけで手に入らないものが、いっぱいあることを体感的に知っている。
いつも心のどこかに
「旅」を意識している。
放浪癖がある。
･･･
突然、いなくなったら、すみません！笑
2018年11月9日 21:06
新幹線車内の雑誌より･･･
旅好きな作者が「旅運」というものについて、書いていました。
渋滞に巻き込まれ、到着が遅れたため、
ホテルに戻る時間が遅くなってしまい、
近所の居酒屋に行くも、満席。
通り向かいの食堂に行くも、閉店時間。
食堂のおかみさんが、別の居酒屋を紹介してくれる。でも行ってみると満席。
この満席の居酒屋でも、店員さんが、また別の店を紹介くれた。
最後に、たどりついたこの居酒屋が、とても美味しく、
豪華な一品サービスまでしてもらって、大満足。。というエピソード。
まるで、「わらしべ長者」のような話。
「旅長者」である。
作者は、昔から自分は「旅運」があるほうだ。とまとめている。
そして、
「旅運」が良くなるコツは、
予期しないことが起こると、むしろ、楽しむ「面白がる精神」にあるのではないか？
と考察している。
まさに、経営でも同じかな？？
「商運」が良くなり
「経営の長者」となるコツは
「予期せぬことを、面白がること」である。
2018年11月4日 22:43
後にも先にも、
先日のブログの３人を超えるコンサルタントは、いなかった。
と、個人的に、感じている。
人それぞれのタイミングで、「三つ子の魂」が存在するから、
人それぞれ、私のように「この人は凄かった、最強だ」という
憧れのモデル人財が、きっといるのでしょう。
でも、この一流コンサルタント３名。
オタクたちが夢中になっているカードゲームに出てくるならば、
攻撃力、防御力、生命力、知能、人心掌握･･･
どれをとっても、一級品の
「トップ・レア・キャラ」となることは、間違いない。
ボスキャラ感・満載の３名でした。
以降、売上成績（＝コンサルタントフィーの総合計）だけなら
彼らを上回る、コンサルタントが、出現しました。
「自分の金儲け＝セルフプロモーションが上手い」コンサルタント、
「稼げる業界、お金を出すクライアントを見つけるのが上手い」コンサルタント
「上司、優良企業に擦り寄るのが上手い」コンサルタント･･･が、
たくさんのコンサルフィーを稼ぐコンサルタントが、もてはやされ、
時代の推移とともに、栄枯盛衰する。
そうゆうコンサルタントと、ボスキャラ３名は、
本質的に、何が、違うのか？
共通点・差異点を、改めて、考えてみた。
１）売上アップに関して、汎用性の高い、体系的な理論を作り出していること。
２）「テーゼ＝定立」があること。肯定的な主張、視座、活動の基本綱領が、存在していること。
３）経営やコンサルタント領域以外の、幅広い世の中の知識にも精通し、それがバックボーンにもなっていること。
2018年11月3日 21:34
大学卒業後、就職した（株）船井総合研究所には、３人の巨頭がいた。
小山政彦さん。
専務、副社長を経て、代表取締役となり、船井総研・中興の祖となる。会長職を引退後「風土」を設立。
１２月１日、セミナーが開催されます。
佐藤芳直さん。
創業者・船井幸雄をして「１０年に１人の逸材」と言わしめ、
本部長を歴任。取締役。現在、地元仙台を拠点に活動するＳＹワークスの代表。
宮内亨さん。
このブログでも、時折、ご紹介している師匠。商品・人材育成を通して、
中小企業を活性化する達人。経営コンサルティング・アソシエーションの代表。
この３人の凄腕コンサルタントが、各本部のリーダーとして、大車輪の活躍していました。
以降、小山さんが会社に残り、
あとの２人は、船井総研を去ることになるのですが、
私の秘かな自慢は、この３名の部署に所属して、
近くで、その仕事に接することができたこと。
３名の現場コンサルティング先に、同行させてもらっていたこと。
人事上の「ラッキー」に加え、
「どうやったら、一緒に仕事させてもらるのか？」と、
必死で考えて、動いた結果、それができました。
この３人の部署に所属し、
３人の支援の現場を見た経験のある人は、きっと私だけです。
誰にもできない最高の経験をした、と思っています。
小山さんは、
数理マーケティングを活用した個別支援を得意とし、
業界の川上（メーカー）にまで影響力を発揮し、売れる店を作る。
日々感じたこと、気づいたことをテキスト化する。
佐藤さんは、
夢・ロマンのある直営店の開発が、十八番。商品開発や売場づくりにも精通していた。
全て簡潔な言葉と数字でルール化する。
宮内さんは、
「一番商品」を作り、「価値」を伝えて、売上アップを図る。
その過程で、幹部・店長はもちろん、自社の部下も巻き込み、丁寧に成長させる達人。
日本では「三つ子の魂、百まで」という。
生物学者・ローレンツは、
「生まれたばかりのヒヨコは、初めて見たものを親と思い、後を追いかけるようになる」という現象を発見した。
「初めて」という短時間の「刷り込み」が、
長時間にわたり持続するのは、人も含めた生物の本能です。
人それぞれ、
新しい環境に飛び込んだタイミングで、
最初にどんな人を見るのか？
いや･･･見ようとするのか？
これが、その後の人生に大きな影響を与える。
２２歳の私は、
とても恵まれたタイミングで、
船井総研にお世話になり、
その後、最上級の３人のコンサルタントに仕え、現場を体験した。
だから、最強コンサルタントになれる可能性が、誰よりも高い。
流れを引き継ぐのは、自分である。
勝手にそう信じて、この仕事をやっています。
若かりし頃･･･生意気そうな顔をしているな。。
退職のとき、総務の担当者さんがくれたものです。
「中西君、キリッとしてたねー」と、言ってました。
「ん？？？ 今、どないやねん？」
2018年10月27日 9:13
おお～。
ブログのヘッド部分に･･･
私が、大学卒業後、１６年間、
お世話になったコンサルティング会社・(株)船井総合研究所・元代表取締役
小山政彦さんの「時流予測セミナー」の宣伝が・・・笑
当社のＷＥＢチームのスタッフが、
ＨＰを改造して、アップしてくれました。
１２月１日開催です。
昨年は、私がゲスト講師として出演しなければならないセミナーと日程が重なり、
参加できなかったのですが、
今年は、都合がつきそうなので、私も参加します！
「２０２１年～の不景気」とか、
「ＡＩ時代」「ネットマーケティング」･･･についての見解を、特に楽しみにしています。
※
一昨年のセミナーで･･･
小山さんオススメ「絶対、上がる！」と言ってた株銘柄を、
買ったけど･･･
その後、鳴かず飛ばずーー！笑
このあたりのことも、
恐る恐る（怒られること覚悟で）
個人的に、聞きに行きたいと思います！！
2018年10月21日 20:24
ＪＡＬの機内誌・９月号に
サッカー元日本代表・長谷部選手のインタビューが掲載されていました。
現場のリーダー・幹部にとって、もっとも大切なことが書かれていました。
原文を抜粋しておきたいと思います。
↓↓↓
「まず、監督を全面的に信頼すること。
チームの方向性や戦術を決定するのは監督で、
その意図を的確に汲み取り、橋渡し役となって、
選手に伝えるというのが、私のキャプテン像。
何人もの監督のもとでやらせていただきましたが、
皆さん、性格も違います。当然、こちらの接し方も違ってきますが、
最初に信頼することから入るのは、変えませんでした。」
↑↑↑
ワールドカップ３大会にキャプテンとして出場、
歴代最長の試合数、代表キャプテンを務めた長谷部選手。
ちなみに･･･
女子が「長谷部が、好き！」と発言するのを聞くと、
「おおーー、なかなか、見る目があるね～」となる。
逆に「イケメン選手が、好き！」とか聞くと、ケッーーーー！！となる。
※完全にヒガミです・笑･･･多数の女子を敵に回したな･･･。
長谷部選手のことは、
テレビで、姿や動き、試合後インタビューを見るだけですが、
「好意と凄味」を同時に感じる人物の一人。
「コイツ、やるヤツだ･･･。デキるヤツだ･･･」そして
「味方にしておいたほうが、良いヤツだ･･･」と、
私の「オス本能」が、判断しているのです。
感覚で「男が認める男」って、いるんです。
長谷部から、何かの「凄味」を感じていた理由は、
きっと、この根本思考にある。
そうゆうことが、今回、判明しました！
2018年10月20日 7:53
スポット照明ひとつでも･･･
どんな種類の照明を
どこに配置して、どの方向を照らすか？
それを、どう仕入れれば良いのか？
たった、そんなこと。
されど、そんなこと。
売れている会社は、
こうゆうことに精通している。
売上が、大きく変わります。
2018年10月14日 8:10
ここ数年で、市民権を得てきた「ハロウィン」
このカボチャが、
このカボチャが、
ディス、パンプキンが、、
実は、売上アップの極意！！
「季節の飾りつけで、お客様に楽しんでもらう」
そうゆう「普通のノウハウ」なら、このブログには書き留めておきません。
あらゆる商店経営の永遠の謎･･･
なぜだか「オープン後、何年かで、売上が頭打ちになる」
顧客数は、増え続けているはずなのに。
この「魔力」を打ち破るための鍵となるのが、
「魔法のカボチャ」
「基本中の基本」
だけど、見直されるべき、スペシャルなノウハウです。
2018年10月13日 22:45
クライアント先に貼り出した、このグラフ。
「年計表」と言います。
別名：移動累計。
５年～１０年単位で、
売上や施行件数、市場規模、シェア、借入額等々が、
どのように推移しているのか？
一目瞭然でわかります。
通常の月単位や、
昨年対比の売上比較で、
実績を確認することも大切ですが、
葬祭業の場合、季節変動や突発的な件数・単価の上下に、
数字が大きく左右されるので「全体のトレンド」が見えないことがあります。
年計表は
「自社（商品）の真の実力を知るグラフ」
「中長期トレンドがわかり、戦略のもとを作るグラフ」
と言えます。
年計の出し方は、簡単です。
毎月、年間売上を出してゆけば、完成します。
たとえば･･･
２０１８年１０月の年計売上は、２０１８年１０月～２０１７年９月の売上。
翌月、
２０１８年１１月の年計売上は、２０１８年１１月～２０１７年１０月の売上。
これを毎月繰り返して、作成してゆくのです。
何の項目を「年計」するのか？
そこから何を読み取るのか？
そして、どう動くのか？
「売上アップの真骨頂」が、ここにあります。
※
最近、ブラックな愚痴や、どうでもいいネタのアップが多かったけど･･･
今日は、真面目にやったぞー！
2018年10月7日 22:07
おおーーっ！
これは、事件か！？
白骨化遺体とともに、逃走中の凶悪犯。。
帽子をかぶっていましたー。
運転手さんの相棒かな？
働きすぎて、こうなった？？
･･･
先日、クライアント先の社長が、こんなことを言ってました。
「成功している人は、どこかお茶目だ」
「無茶は言うけど、最後まで“俺が社長だ！”と、偉そうにしている人はいない」と。
確かに。。。
このトラックの運転手さんも、
この会社も、成功の条件に、当てはまっていそうです。
2018年10月6日 22:26
最近、ある団体から、講演依頼を受けました。
この団体が考えている
「これが、この業界の会社の売上アップの道だ」
という内容が、
細かく記載されていて、
その内容について、事例をまじえて、話して欲しい。とのご依頼。
ただ、困ったことに･･･
その内容の大半が、「それをやったら、間違いなく会社が衰退する！」と、断言できる
＝クライアント先では、絶対、やらない。という方向の内容ばかりなのです。
さあ、困った･･･。
もし私が「芸能人」なら、
ニコッと笑って、自信満々に「こうすれば、売上が上がりますよー」って、
何食わぬ顔でお話して、講演料をもらって、帰ってくる。
（僕も、僕のクライアントさんも、絶対そんなことはしないけどねー）と思いながらも、
「そうゆう依頼に応えただけだから」と割り切って。
講演内容を信じて、実行した人に対する責任は持たない。
いや、待てよ･･･
俺って、やっぱり「芸能人」かな？？とも思ったけど、
最近、女子高生に「キャー可愛い！」と言われることもないし、
芸能人ではない。
なので、
事情を正直にお話した。
「お考えの内容についても、お話はさせていただきますが、
それに取り組んで、永続的に売上を伸ばしている会社は、ありますか？ないですよね？？
業界の皆さんのために、売上アップの本質的な内容についても、
少なくとも半分の時間は、お話させてください」と。
「急ぎでお願いします」
「どうしてもこの内容で」と、依頼されたので、
何とか希望に沿うことができるように、
何度も、講演内容の推敲に時間を費やした。
しかし、その結果･･･
「出演は、見送りになった」との
電話の伝言が１本、うちの事務所にあっただけで、終わった。
あれだけメールのやりとりをしていたのに、直接の連絡は、ない。
きっと、
窓口の人も、各方面と調整するのが、大変だったのだろうけど。
３つ気持ちが、残った。
１）良かった･･･
ホッとした。
あの内容を話していたら、
自分のやっていることに、嘘をつくことになる。
ほんの少しはあるだろう「当社に依頼すれば、必ず永続的に売上が上がる」イメージに
傷をつけなくて済んだ、という気持ち。
２）不安･･･
あの団体が、本気で、あの内容が売上アップの道だ･･と考えているなら、
もう、この業界に未来はない。
あの団体が、これからも需要を減らし続けるのだ。
３）しまった･･･
依頼されたからには、少しでも力になろう！と、
無料で一生懸命に対応してきたのに、この始末。
だったら、もっと、遊んでやれば良かった。。。
＜案１＞
中西正人としての出演は、無理です。
コンセプトが違いすぎます。
でも、中西にも見えるような別人「裏キャラクター」
「コテサキ・ギリナシ・パクリ・ニワカ・コンサルちゃん」の出演ならば、
その内容で、講演可能やで～。
売上が上がらないことなのに、売上が上がりますー！って、
先生面して、自信満々で話せるで～。
パンフレットにも、その名前を使ってや～。
と、返事してやれば良かった。
＜案２＞
「わかりました、その内容、素晴らしいですね！」と依頼を受け･･
当日の講演で、放送事故的な講演にしてしまう。。という手もあったかな。
「こんな内容が、売上アップの方向だと考えている団体には、未来がない！」
「そして、この内容に惹かれて、聴きに来たアンタらも、見る目がない！ダメだ！」
「これまで、業界の需要を減らしてきたのは、この発想自体に原因がある！」
「そもそも、この団体の上層部の会社は、売上が伸びているのか？」
※ここで、エライさん、一人ごと、質問に行く。ネチネチと「岩盤」まで掘る。
「自分の会社の売上を伸ばすことができていない人に、
トップを任せても、業界の需要が拡大するはずがない！」
「今からでも遅うない！ワシが、目を覚まさせたる！
売上アップの本質を、よーーーう、聴いておけ！」と、打ち合わせにない講演をする。
伝説になるチャンスだった。
惜しい！！
定期的に、吐き出す、毒。
腹黒～い「本当のボク」に、
お付き合いいただき、ありがとうございました！
せめてもの償いに・・出張の機内からの美しい風景を、どうぞ！
