2019年1月19日 20:35
クライアント先の経営方針発表会に、
出席させていただきました。
私も、ひとコマいただき、微力ながらお力に。
お付き合いさせていただいてから、
７年目くらいかな？
最初は、公的施設からスタート。
今年から、地元ナンバーワンの一流のホテルで、食事付きの発表会です。
涙あり、笑いあり、内容も濃い、
とても素敵な発表会でした。
スタッフさんたちも、とっても楽しそうでした。
来年も、このホテルで、こんな会が開催できますように！
地元、及び業界内外から、
業績を伸ばしている来賓の皆様も、多数オブザーバー参加されていました。
隣に着席されていた、イケてる社長さんは。。
発表会のなかで「これは！」というネタが出てくると
その場で、すぐに、スマホ検索して、内容を確かめていました。
で、翌日、社長に電話をしてきて、詳細を聞いていましたねー。
さすが･･･。感じたら、即、行動。イケてる人の特長です。
隣の隣に座っていた、大社長は、
終始、ニコニコ、うんうんって頷きながら、
共感のあまり泣いたりしながら、話を聞いている。
えらい人ほど、そうゆう聞き方をしている。
（かなり以前「後輩の結婚式」ブログでも書いた内容です、やっぱり正しいんだー）
そうゆう聞き方をすると、
大社長への条件をひとつクリアできたことになる。
とても、勉強になりました。
2019年1月12日 22:01
異なる種が、生きるために相互に関係しあう中で、共に進化してゆくこと。
これを「共進化」と言います。
生物学用語です。
生物における代表例は、
花の蜜を吸う、虫や鳥の口の形状と、
吸われる側＝花粉を運んでもらう花の構造。
ライオンの爪や牙、狩りの知能と、
シマウマの縞模様、スピード、聴覚。
戦国時代、関東甲信越では、武田が強いから、北条、上杉も強くなる（順不同）
南北朝時代、栃木で足利尊氏が勢力拡大するから、群馬の新田義貞もそうする。
近隣に強い国ができると、
対抗する周辺国も、生きるためには、レベルを上げざるを得ない。これも「共進化」
会社の場合にも起こる。
地域独自の特産品を扱っているわけでもないのに、
某業界の某商品は、ほとんどが特定地域で作られている、というケースが多い。
近くの会社を見て、
「最近、アイツ、こんなことして、儲かっているらしいな」
「アイツができるくらいなら、俺だって、できる」
きっと、そう感じて、動いた結果でしょう。
葬祭業界でも、
「共進化」は、起こる。
とんでもなく、経営力に優れた会社同士が、戦っている地域がある。
「共進化」の影には、「絶滅」した種も存在する。
進化できず、食べ尽くされて、絶滅するパターンが多い。
生物の生存の歴史を見れば、
最も絶滅しやすいのは「無警戒」の種ではないか？
特に、捕食者がいないエリアで、ぬくぬくと生きていた種は、
そのエリアに捕食者が持ち込まれたり、侵入したりすると、
無警戒がゆえに、アッと言う間に、絶滅する。
･･････最大級の鳥だったジャイアントモアは、
小石を飲み込む習性を利用され、人間に焼け石を飲み込まされて、殺された。
･･････愛嬌のある飛ばない鳥・ドードーは、孤島で楽しく暮らしていたけれども、
人と接触してから２００年で絶滅した。
･･････元々「ペンギン」と呼ばれていたオオウミガラスは、
羽毛と脂肪が豊富で狙われてるのに、極端に警戒心が薄く、やすやす乱獲され滅亡。
現在の「ペンギン」は、オオウミガラスの滅亡後、そっくりな種が
南極で発見されたから、そう呼ばれているだけなのです。
余談メモが、長くなってしまいました。
私が、何を言いたいか。
皆さんが、どうとらえたのか？
ま、そんな感じです・笑
2018年12月28日 15:46
先日の「競馬ブログ」の続きのようなこと。。
私は、
競馬予想は、ほぼ、当たった試しがない。
売上予測は、一度も、外した試しがない。
「競馬予想」とは言うけれど、「競馬予測」とは、言わない。
･･･なんだか、面白味に欠ける言葉になってしまいますね。
「売上予測」とは言うけど、「売上予想」とは、言わない。
･･･こちらは、いい加減そうな言葉になってしまう。
「予測」とは、データ・根拠、数値に基づいて、推察すること
「予想」とは、前もって見当をつけること。考えを巡らせ想像すること。
ホール出店や、リニューアルの
売上予測のほうが、競馬予想よりも、数倍、簡単です。
過去のデータ蓄積から、
ほぼ確実な売上数字を算出できるからです。
ただ、私の「売上予測」には、改善点もある。
それは「予想」の「想」の要素を、組み込んで算出してゆくこと。
つまり、数字だけでは測ることができない「想い」が、
売上に上乗せされたり、目減りさせたりする。
これも事実なのです。
この新ホールを見て、
地域のお客様が、どんな気持ちになるのか？という「想い」
この新ホールで、
このくらいの売上を作るんだ！
こんな価値を提供したいんだ！
これにチャレンジするぞ！
という経営者・幹部・スタッフの「想い」
そうゆう「想い」＝予「想」的な要素（＝考え巡らせ、想像すること）が、
最終的に、売上を上げたり、下げたりする、大きな要因であったりもするのです。
出店やリニューアルの前には、
予め「測る」こと × 予め「想う」こと
この２つが大事なのです。
2018年12月7日 21:26
髭とサヨナラしてから、約２年。。
「天敵」ができた。
ビジネスホテルに備えられている、このカミソリ。
朝から必ず「流血バトル！」となる。。。
１）このカミソリの質が悪い
２）私の剃り方が、あまりにも下手くそ
３）家で使っているカミソリが、高性能すぎる
４）そうは見えないが･･実はＡ型、完璧主義者だから、やるからには必要以上に剃りたい
５）神様が「もう一度、髭にしてみたら？」と言っている
以上の理由が考えられ、
配分としては、４：２：１：１：２くらいの割合だと思われます。
ちなみに、、
ホテルの質は、カミソリとタオルの質にあらわれる。
私は、こうルール化しています。
パッケージ袋に、ホテルの名前が刷り込んであるカミソリは、まず、大丈夫。
１）～５）の「面倒な男」も、血を見ることはない。
「ブランド化」とは、そうゆうことです。
タオルの吸水性も、同じ。使う前から「厚み」でわかる。
御社のホールのカミソリの質。。見直してみてください。
タオルは、国産・今治タオルのご検討を！
2018年12月2日 22:43
世の中の商売は、
大別して２つのタイプに分かれます。
「必需品」を扱う商売と「趣味品」を扱う商売です。
「必需品」とは、生活してゆくために、なくてはならない物。
消極的消費（仕方なく買う）
「趣味品」とは、生活してゆくために、なくても良い物。
より豊かにする物。
積極的消費（買うこと自体も楽しい）
「必需品」の代表例としては、米や水、野菜、ガソリン。。
最近では携帯電話も「必需品」と言えるかもしれません。
一方「趣味品」の代表例は、お花やスイーツ、ペット、車、旅行･･･等。
「葬儀」は、「必需品」でしょうか？「趣味品」でしょうか？
「仏壇」や「線香」はどうでしょうか？
賢く商売を成功させるためには、
単に「この商品は、必需品である。とか、趣味品である」と分類するだけ
（学者・評論家レベル）で、終わるのではなく、
このような「既定条件」から、
さらに発展させ「普遍的なルール」を導き出して、
現場に活かすこと（実務家レベル）が大切です。
私が、色々な商品や業態・商売と携わり、導き出しているルールを、ご紹介します。
「必需品」を取り扱う商売は、
より「必需品らしく」便利に、安く売れる方向か、
「趣味品」の要素を入れて「必要なくても、買いたい」と
思わせるような方向に進めると、売上が上がり始める。
「趣味品」を取り扱う商売は、
より「趣味品らしく」豊かに、高く売れる方向か、
「必需品」の要素を取り入れて「これは必要だから、買わなければならない」と
思わせるような方向に進めると、売上が上がります。
葬儀は、「必需品」からスタートしていると考えます。
そのため、
１）より便利に、安く売る方向。もしくは、
２）趣味品的な「買うこと自体が、豊かになる」という要素を含んだ業態へと進化すると、
売上が上がってゆくのです。
看板にも、商品特性によって、原則があります。
必需品の看板は、大きいほうが集客できる。
趣味品の看板は、小さいほうが集客できる。
葬祭ホールの看板も、このパン屋さんのように、
小さく、小さくなってゆくかもしれません。
2018年12月1日 22:16
髪はロマンスグレー。
リチャード・ギア似で、
マフラーの似合う、ダンディな社長がいる。
（名前もかっこいい♪）
奥様は、いつも明るくて、楽しく、美しい人。
（ちょっと、天然。可愛らしい）
「おい、一緒にＤＶＤ観よう」
と、社長が奥様に声をかけて、
当社のセミナーＤＶＤを、観てくれているそうです。
「なんで、家に帰ってまで、仕事のＤＶＤ観なきゃなんないのよ！」
って、言ったんだけど、、一緒に観ました。
と、奥様が教えてくれました。
まさか、そうゆう風に観てくれているとは･･･笑
ディズニー映画のＤＶＤじゃないのに。。
とても、嬉しいような、恥ずかしいような。
さらに、セミナーのクオリティを上げてゆきたいと思います。
夫婦円満。
商売繁盛の十分条件です。
出張のための飛行機の機内より。
2018年11月22日 21:39
「葬祭業界は、どうなってゆくでしょう？
生き残ってゆくには、どうすればよいでしょうか？」
こんなことを、聞かれることが多い。
全業種共通の原理原則に照らし合わせ、
業界の特性を考慮したうえでの、マーケティング上の「答え」は、いくつもある。
でも、
誰でも無料で見ることができる
ブログには（意地悪して）その策については書かない。笑
最終的な根底にある究極の「答え」だけを、書き留めておく。
その答えとは、
「どんな時代になっても、
生き抜いてゆく思考回路と知識と行動力を持った、後継者を育てておくこと」
結局、ここに行き着く。
優秀な後継者を育てておくこと自体が、
業界動向がどうなろうとも、
会社が存続してゆく、最も「安全で確実」な作戦だろう。
どれだけ、その「策」を伝えても、衰退する会社は、衰退する。
自分が考え、実行するのは、もうそこらが限界だ。
もっと考え、行動力のある人を、育んでおくことこそ、が最良の生き残り策。
こうゆう思考回路をできる人の会社が、生き残る
「ダイヤの原石」を腐らせてしまうことなく、
ピカピカに磨き上げてゆきましょう。
2018年11月9日 21:06
新幹線車内の雑誌より･･･
旅好きな作者が「旅運」というものについて、書いていました。
渋滞に巻き込まれ、到着が遅れたため、
ホテルに戻る時間が遅くなってしまい、
近所の居酒屋に行くも、満席。
通り向かいの食堂に行くも、閉店時間。
食堂のおかみさんが、別の居酒屋を紹介してくれる。でも行ってみると満席。
この満席の居酒屋でも、店員さんが、また別の店を紹介くれた。
最後に、たどりついたこの居酒屋が、とても美味しく、
豪華な一品サービスまでしてもらって、大満足。。というエピソード。
まるで、「わらしべ長者」のような話。
「旅長者」である。
作者は、昔から自分は「旅運」があるほうだ。とまとめている。
そして、
「旅運」が良くなるコツは、
予期しないことが起こると、むしろ、楽しむ「面白がる精神」にあるのではないか？
と考察している。
まさに、経営でも同じかな？？
「商運」が良くなり
「経営の長者」となるコツは
「予期せぬことを、面白がること」である。
2018年11月3日 21:34
大学卒業後、就職した（株）船井総合研究所には、３人の巨頭がいた。
小山政彦さん。
専務、副社長を経て、代表取締役となり、船井総研・中興の祖となる。会長職を引退後「風土」を設立。
１２月１日、セミナーが開催されます。
佐藤芳直さん。
創業者・船井幸雄をして「１０年に１人の逸材」と言わしめ、
本部長を歴任。取締役。現在、地元仙台を拠点に活動するＳＹワークスの代表。
宮内亨さん。
このブログでも、時折、ご紹介している師匠。商品・人材育成を通して、
中小企業を活性化する達人。経営コンサルティング・アソシエーションの代表。
この３人の凄腕コンサルタントが、各本部のリーダーとして、大車輪の活躍していました。
以降、小山さんが会社に残り、
あとの２人は、船井総研を去ることになるのですが、
私の秘かな自慢は、この３名の部署に所属して、
近くで、その仕事に接することができたこと。
３名の現場コンサルティング先に、同行させてもらっていたこと。
人事上の「ラッキー」に加え、
「どうやったら、一緒に仕事させてもらるのか？」と、
必死で考えて、動いた結果、それができました。
この３人の部署に所属し、
３人の支援の現場を見た経験のある人は、きっと私だけです。
誰にもできない最高の経験をした、と思っています。
小山さんは、
数理マーケティングを活用した個別支援を得意とし、
業界の川上（メーカー）にまで影響力を発揮し、売れる店を作る。
日々感じたこと、気づいたことをテキスト化する。
佐藤さんは、
夢・ロマンのある直営店の開発が、十八番。商品開発や売場づくりにも精通していた。
全て簡潔な言葉と数字でルール化する。
宮内さんは、
「一番商品」を作り、「価値」を伝えて、売上アップを図る。
その過程で、幹部・店長はもちろん、自社の部下も巻き込み、丁寧に成長させる達人。
日本では「三つ子の魂、百まで」という。
生物学者・ローレンツは、
「生まれたばかりのヒヨコは、初めて見たものを親と思い、後を追いかけるようになる」という現象を発見した。
「初めて」という短時間の「刷り込み」が、
長時間にわたり持続するのは、人も含めた生物の本能です。
人それぞれ、
新しい環境に飛び込んだタイミングで、
最初にどんな人を見るのか？
いや･･･見ようとするのか？
これが、その後の人生に大きな影響を与える。
２２歳の私は、
とても恵まれたタイミングで、
船井総研にお世話になり、
その後、最上級の３人のコンサルタントに仕え、現場を体験した。
だから、最強コンサルタントになれる可能性が、誰よりも高い。
流れを引き継ぐのは、自分である。
勝手にそう信じて、この仕事をやっています。
若かりし頃･･･生意気そうな顔をしているな。。
退職のとき、総務の担当者さんがくれたものです。
「中西君、キリッとしてたねー」と、言ってました。
「ん？？？ 今、どないやねん？」
2018年10月21日 20:24
ＪＡＬの機内誌・９月号に
サッカー元日本代表・長谷部選手のインタビューが掲載されていました。
現場のリーダー・幹部にとって、もっとも大切なことが書かれていました。
原文を抜粋しておきたいと思います。
↓↓↓
「まず、監督を全面的に信頼すること。
チームの方向性や戦術を決定するのは監督で、
その意図を的確に汲み取り、橋渡し役となって、
選手に伝えるというのが、私のキャプテン像。
何人もの監督のもとでやらせていただきましたが、
皆さん、性格も違います。当然、こちらの接し方も違ってきますが、
最初に信頼することから入るのは、変えませんでした。」
↑↑↑
ワールドカップ３大会にキャプテンとして出場、
歴代最長の試合数、代表キャプテンを務めた長谷部選手。
ちなみに･･･
女子が「長谷部が、好き！」と発言するのを聞くと、
「おおーー、なかなか、見る目があるね～」となる。
逆に「イケメン選手が、好き！」とか聞くと、ケッーーーー！！となる。
※完全にヒガミです・笑･･･多数の女子を敵に回したな･･･。
長谷部選手のことは、
テレビで、姿や動き、試合後インタビューを見るだけですが、
「好意と凄味」を同時に感じる人物の一人。
「コイツ、やるヤツだ･･･。デキるヤツだ･･･」そして
「味方にしておいたほうが、良いヤツだ･･･」と、
私の「オス本能」が、判断しているのです。
感覚で「男が認める男」って、いるんです。
長谷部から、何かの「凄味」を感じていた理由は、
きっと、この根本思考にある。
そうゆうことが、今回、判明しました！
2018年10月13日 22:45
クライアント先に貼り出した、このグラフ。
「年計表」と言います。
別名：移動累計。
５年～１０年単位で、
売上や施行件数、市場規模、シェア、借入額等々が、
どのように推移しているのか？
一目瞭然でわかります。
通常の月単位や、
昨年対比の売上比較で、
実績を確認することも大切ですが、
葬祭業の場合、季節変動や突発的な件数・単価の上下に、
数字が大きく左右されるので「全体のトレンド」が見えないことがあります。
年計表は
「自社（商品）の真の実力を知るグラフ」
「中長期トレンドがわかり、戦略のもとを作るグラフ」
と言えます。
年計の出し方は、簡単です。
毎月、年間売上を出してゆけば、完成します。
たとえば･･･
２０１８年１０月の年計売上は、２０１８年１０月～２０１７年９月の売上。
翌月、
２０１８年１１月の年計売上は、２０１８年１１月～２０１７年１０月の売上。
これを毎月繰り返して、作成してゆくのです。
何の項目を「年計」するのか？
そこから何を読み取るのか？
そして、どう動くのか？
「売上アップの真骨頂」が、ここにあります。
※
最近、ブラックな愚痴や、どうでもいいネタのアップが多かったけど･･･
今日は、真面目にやったぞー！
2018年10月7日 22:07
おおーーっ！
これは、事件か！？
白骨化遺体とともに、逃走中の凶悪犯。。
帽子をかぶっていましたー。
運転手さんの相棒かな？
働きすぎて、こうなった？？
･･･
先日、クライアント先の社長が、こんなことを言ってました。
「成功している人は、どこかお茶目だ」
「無茶は言うけど、最後まで“俺が社長だ！”と、偉そうにしている人はいない」と。
確かに。。。
このトラックの運転手さんも、
この会社も、成功の条件に、当てはまっていそうです。
2018年10月6日 22:26
最近、ある団体から、講演依頼を受けました。
この団体が考えている
「これが、この業界の会社の売上アップの道だ」
という内容が、
細かく記載されていて、
その内容について、事例をまじえて、話して欲しい。とのご依頼。
ただ、困ったことに･･･
その内容の大半が、「それをやったら、間違いなく会社が衰退する！」と、断言できる
＝クライアント先では、絶対、やらない。という方向の内容ばかりなのです。
さあ、困った･･･。
もし私が「芸能人」なら、
ニコッと笑って、自信満々に「こうすれば、売上が上がりますよー」って、
何食わぬ顔でお話して、講演料をもらって、帰ってくる。
（僕も、僕のクライアントさんも、絶対そんなことはしないけどねー）と思いながらも、
「そうゆう依頼に応えただけだから」と割り切って。
講演内容を信じて、実行した人に対する責任は持たない。
いや、待てよ･･･
俺って、やっぱり「芸能人」かな？？とも思ったけど、
最近、女子高生に「キャー可愛い！」と言われることもないし、
芸能人ではない。
なので、
事情を正直にお話した。
「お考えの内容についても、お話はさせていただきますが、
それに取り組んで、永続的に売上を伸ばしている会社は、ありますか？ないですよね？？
業界の皆さんのために、売上アップの本質的な内容についても、
少なくとも半分の時間は、お話させてください」と。
「急ぎでお願いします」
「どうしてもこの内容で」と、依頼されたので、
何とか希望に沿うことができるように、
何度も、講演内容の推敲に時間を費やした。
しかし、その結果･･･
「出演は、見送りになった」との
電話の伝言が１本、うちの事務所にあっただけで、終わった。
あれだけメールのやりとりをしていたのに、直接の連絡は、ない。
きっと、
窓口の人も、各方面と調整するのが、大変だったのだろうけど。
３つ気持ちが、残った。
１）良かった･･･
ホッとした。
あの内容を話していたら、
自分のやっていることに、嘘をつくことになる。
ほんの少しはあるだろう「当社に依頼すれば、必ず永続的に売上が上がる」イメージに
傷をつけなくて済んだ、という気持ち。
２）不安･･･
あの団体が、本気で、あの内容が売上アップの道だ･･と考えているなら、
もう、この業界に未来はない。
あの団体が、これからも需要を減らし続けるのだ。
３）しまった･･･
依頼されたからには、少しでも力になろう！と、
無料で一生懸命に対応してきたのに、この始末。
だったら、もっと、遊んでやれば良かった。。。
＜案１＞
中西正人としての出演は、無理です。
コンセプトが違いすぎます。
でも、中西にも見えるような別人「裏キャラクター」
「コテサキ・ギリナシ・パクリ・ニワカ・コンサルちゃん」の出演ならば、
その内容で、講演可能やで～。
売上が上がらないことなのに、売上が上がりますー！って、
先生面して、自信満々で話せるで～。
パンフレットにも、その名前を使ってや～。
と、返事してやれば良かった。
＜案２＞
「わかりました、その内容、素晴らしいですね！」と依頼を受け･･
当日の講演で、放送事故的な講演にしてしまう。。という手もあったかな。
「こんな内容が、売上アップの方向だと考えている団体には、未来がない！」
「そして、この内容に惹かれて、聴きに来たアンタらも、見る目がない！ダメだ！」
「これまで、業界の需要を減らしてきたのは、この発想自体に原因がある！」
「そもそも、この団体の上層部の会社は、売上が伸びているのか？」
※ここで、エライさん、一人ごと、質問に行く。ネチネチと「岩盤」まで掘る。
「自分の会社の売上を伸ばすことができていない人に、
トップを任せても、業界の需要が拡大するはずがない！」
「今からでも遅うない！ワシが、目を覚まさせたる！
売上アップの本質を、よーーーう、聴いておけ！」と、打ち合わせにない講演をする。
伝説になるチャンスだった。
惜しい！！
定期的に、吐き出す、毒。
腹黒～い「本当のボク」に、
お付き合いいただき、ありがとうございました！
せめてもの償いに・・出張の機内からの美しい風景を、どうぞ！
2018年8月23日 21:28
お盆休みの最終日、
人気のショッピングスポットを、
ブラブラと「売上アップのネタ探し」。
気になるネタを、
いくつか、仕入れることができました！
その中のひとつをご紹介します。
「モノを仕入れて、売る」＝小売業のスタイルに、
「モノを作って、売る」＝製造業のスタイルを、ミックスした
セミ・オーダースタイルの店舗の存在と繁盛ぶり。
これが、個人的に、気になりました。
消費性向の変化＝消費のライフサイクルから、
簡潔に解説すると、
「みんな持っている商品だから、私も欲しい」から、
「私の好み・価値観に合う商品を、選ぶ」となり、
「この世にひとつの私だけの商品が、欲しい」となってきた。
そんなライフサイクルの原則に対応し、
具現化する売り方が、今後、流通業では主流になってくるのではないか？
そう感じました。
オーダー対応できる･･･ということをＰＲするため、
店舗に簡易式機械を導入している店舗も。
アウトドアグッズのＬＬビーンは、トートバッグのセミオーダーに力を入れている。
その他アイテムにも、刺繍サービスを実施。
ベビー用品の専門店は、
名前やワンポイント刺繍をいれることができる。
2018年8月11日 22:31
惜しくも、０対１の敗戦後、
球場を清掃する、母校の野球部生徒たち。
恒例行事になっているそうです。
色んな狙いと「メリット」がある。
礼儀・作法を教える。
所属組織や皆のために尽くす。という人格形成の側面。
親御さんは、きっと、こうゆう部活動に入れたくなるだろう。
春選抜・甲子園の＜２１世紀枠＞に選ばれるかも！
（ボランティア活動とかしていると、推薦される）という、打算的な側面。
さらには、
高校野球好きな「中立・中間層」ファンの獲得にもつながる。
野球では、スタンド全体が「ある特定のチームを応援する」という雰囲気に変わることがある。
負けているときや、チャンスのとき、
一生懸命なチームを見ると、そうなってくる。
「どちらを応援しているわけでもないが、野球が好き」
そうゆう、中立・中間的立場の人の動きが、最もパワーを持ちます。
大衆心理の恐ろしさです。
商売や仕事も、これを同じ。
暑い日が続くけど････
スタッフさんが、１日２回、店の前に出て、
向こう側の道路、並び隣の道路まで、掃除する。。。というのは、
同じような「メリット」が生まれます。
2018年7月29日 22:33
クライアント様からのご紹介で、
大工さんの売上アップ支援を、引き受けることに･･･。
これ以上、新規のコンサルティングは、受けることが難しい状態
･･･異例中の異例なのですが。
クライアント先が、リニューアルした建物と看板を見て、
「これ、どうしたの？」「自分で考えたの？」「どこに頼んだの？」と、
食いついてきたそうです・笑
家族経営の大工さんで、現在、仕事は一切なく、
仲間の大工からもらう「手間請け＝アルバイト」の仕事しかしていない、という状態でした。
初回の打ち合わせは、現状を踏まえて、将来の方向性と
次回までの実施事項をアドバイスをして、帰ってきました。
２ヵ月後、お邪魔してみると、嬉しい報告。
１個目のアドバイスを実行していたところ、
「既に、年内の仕事が、いっぱいになった、
お客様に待ってもらっている状態になった」とのこと。
アドバイスに、少しだけとりかかっただけで、この成績。
「やる」と決めて、それを達成する、パートナー選びを間違わなければ、
８割方、成功を手中にしたも同然です。
2018年7月22日 21:21
ワールドカップ、フランスの優勝で閉幕しましたね。
決勝トーナメントの日本とベルギーの試合を観戦して･･･
結果は、３対２。
途中までは、２点差をつけて勝っていたから、
メディアでは「惜しい」「よくやった」となっています。
確かに「よくやった」。そこは、否定しない。
でも、素人ながら、試合を観ていて感じたことは、
実力差が、あまりにも歴然としている。。。ということ。
「動かしがたい現実」を目の当たりにした気持ちは、私だけ？
まるで、
良く統率され、訓練された中学生の代表チームと、
ゴリゴリのプロ級オッサンチーム（ノーサインで、自由に守り、攻める）が、
試合をしているようにしか、見えませんでした。
バスケの試合でも、時々あるのです。
前半、健闘に、健闘を重ね、リードを奪うも、
後半、格上の相手が本気になると、ボコボコにやられてしまう･･･という試合が。
相手は遊んでいるつもりはないけど、実質、遊ばれている試合。
この自分の感覚が、正しいのかどうか？
思索と妄想が始まる･･･笑
数字で、検証してみました。
子供のチームと大人のチームの試合のような違い･･･
ということで、何が基準になるだろう？と考えました。
各国代表選手の平均年収データがありました。
ベルギーは、平均で、７．６６億円
日本は、平均で、１．５１億円 ＝年収差は、５倍。
平均年収レベルで比較すれば、ちょうど、
サッカーで言えば、Ｊ１のチームとＪ２のチームが試合をするくらいの差。
プロ野球なら、１軍と２軍が試合をするくらいの差になる。
１軍が負けたら、大恥です。
全部、調べてみようーー！となり、
各チームの平均年収と、全試合の対戦結果を比較してみたのです。
（ヒマなんかい？？）
結果、、
６２試合のうち、
平均年収が、１円でも高いチームの戦績は
３６勝１４敗１２分（ＰＫ戦による勝敗はカウントしない）
勝率５８％、不敗率（勝ち+引き分け）７７％。
さらに細分化してみる。
全６２試合のうち、平均年収差２倍以上のチームが戦った試合は、３８試合。
２倍以上の「格差」をつけた年収が高いほうのチームの戦績は、
２５勝４敗９分。圧倒的。
平均年収差が２倍以内のチーム同士で、戦った試合は２４試合。
年収差２倍以内で、年収が高いほうのチーム戦績、
１１勝８敗５分。
勝ち負けの差が、ずいぶん縮まっている。
つまり、年収差が２倍までなら、十分勝負になる。。という結論。
それ以上、開いている場合には、勝つことはおろか、引き分けることも、難しい。
結論として、もし日本が「本気」でワールドカップ上位に入りたいなら、
上位常連国（＝年収レベル８～５億円クラス）の、
せめて半分の年収がとれるくらいの「市場価値」のある選手を揃える。
そうすれば、ベスト８～優勝の可能性もある。
現在、日本選手の平均が１．５１億円だから、
平均で、この倍額。
そのくらいの値打ちある選手が揃わないと、
ベスト８の土俵には、上がれない。
代表監督を誰にする･･･外国人が良いか？日本人か？というレベルの問題でなく、
根本的に、協会自体が、そこを目標とした戦略を立てるべく、
広く海外や、異業種スポーツに、学ばなければならない。
明治維新後、海外に学び、国力を欧米に追い付かせたように、
現場経験のある、優秀な若い人材にまかせてゆけばどうだろう？
･･･
中田英寿とか、、
文化人的な活動とか、旅に出るよりも、そうゆう仕事をしてもらうと良い。
宮本キャプテンや、長谷部キャプテン、本田圭祐を中心に専門のチームを作り、
ミッションを与えれば、やり遂げるのでは？？
もちろん「本気で強くしたいなら」の話ですが。
2018年7月18日 22:06
あの監督は、本当にすごいと思いました。
選手選考で、オッサンを中心に集め、
ミス連発と叩かれたキーパーを全試合で使い、
２試合、上手くいってたのに、３試合目でスタメンを６人も変更し、
負けてもいいから「攻めない」という戦術をとった。
もしも失敗したら、「世間」から間違いなく袋叩きにあうであろう決断を、
自らの責任で、遂行した。
周りに迎合せず、自分の信じるところに向かって。
経営者や、幹部、リーダーになると、
「全員、総意のもと」を理想としながらも、
自分の考えに基づいて、総意に反する決断をしなければならないこともある。
そうゆう点で、
あの監督は、すごいなあ。
リスクを恐れず、チャレンジする孤独な経営者の姿、そのものだなあ･･･。
たとえ、結果がどうあれ、あの決断力そのものを称賛したい。
試合が進むごと、そんな風に思って観ていました。
2018年7月7日 22:55
出張中、飛行機から
アルプス山脈？（だと思う･･･）の、美しい尾根を望む。
中小企業の経営は、この尾根を歩くことに、似ている。
先日のブログと関連した内容です。
誰もが知っている、常識的で安全な道ばかりを歩いて、
本気で上を目指すのは、時間がかかりすぎる。
最短距離で「上を目指す」なら、
滑落の危険を伴う尾根を歩かなければならないこともある。
でも、落ちてしまっては、元も子もない。
右に寄りすぎても、左に寄りすぎても、落ちてしまう。
そのバランスをとって「尾根を歩く」のが、中小企業の経営だ。と思っています。
「利益」と「奉仕」の狭間、価格設定ライン。
この値段をつけると「高すぎる！」と、お客様は離れてしまうのではないか？
でも、安く売ると、お客様は喜ぶけど、
会社の利益は出ないから、より良い商品の提供を続けることができない。
まさに「値付けは経営」です。
「コンプライアンス」の狭間、お行儀ライン。
「この公共の道路に、のぼりを出したいなあー、目立つし･･･」
でも「本来、ここに出しちゃいけないのは、わかっている」けど。
どこまで、どう出せば、許されて、どうなると「アウト！」なのか？
「ダサい」と「わかりやすい」の狭間、お洒落ライン
店舗を、とってもオシャレに作ると、お客様が入りにくくなって、流行らない。
お客様が入りやすくて、繁盛している店舗は、
わかりやすくて、ちょっとダサいことが多い。
どの程度、ダサくして、どの程度、お洒落にすれば良いのか？
等々、たくさんの「ライン」が存在します。
滑落しないよう、絶妙の尾根ラインを、歩いてゆきましょう！
2018年7月1日 22:54
表題の原則。。
葬祭業界では、
色褪せにくい、高品質な看板用カッティングシート
（そして、やはり、それなりのお値段･･･）で、有名なスリーエム社の社是にあります。
正式には、「許可を求めるな、謝罪せよ」という言葉。
許可をもらうために、アレコレ時間をかけて、各方面の調整をするよりも、
思い立ったら、まずはやってみる。
うまくいかなくても、後から謝り、改良すれば良い。
そちらのほうが、物事が効率的に進む。。ということです。
これから、一番店を追い越そう！という会社、
特に、そうゆう会社の幹部には、絶対必要な精神ですね！
幹部が実行する場合の、３つの注意点
１）大将（社長、上司）の意図を汲む、
２）私心がない、
３）全体の流れを考えている。
