2012年6月19日 8:46
葬祭業界向け経営勉強会
「１億円のホールが、１．５億円になる！即効性バツグンな売上アップネタ・３０連発」の
大阪会場が、盛況のうちに終了しました。
ご参加いただきました会員様、
今回から正式入会いただきました会員様、
スポット参加のメンバー様、ありがとうございました！！
「なぜ、お葬式をしなければならないのですか？」
これは、当社・（株）日本売上アップ研究所が、ご支援先へのコンサルティングのメインテーマとしている
「キラー・クエスチョン＝魅力を最大限に引き出す質問」です。
この質問に、明確な答えが出せない葬儀社（葬儀担当者）は、
現象面として、価格競争に巻き込まれてゆきます。
「なぜ･･･？」に意味をなさない、あらゆる商品は、徐々に市場が縮小してゆきます。
直葬・家族葬が増える、こんな時代でも、
平均単価が上がっているコンサルタント先は、
受注のためのツール類やヒアリング内容を整備することと同時に、
この「キラー・クエスチョン」に対して、
スタッフ全員が、明確な答え＝信念を持っておられます。
勉強会では、ご参加各社の皆さんに、
キラークエスチョンに対して、各々の価値観でお答えいただき、意見交換をしていただきます。
充実の勉強会です！
２９日（金）横浜会場には、まだ残席もございますので、
迷っておられる方、ご都合がつきそうな方は、是非、ご参加をご検討くださいませ！
2012年6月8日 22:59
「趣味は何ですか？」と聞かれると、
「仕事」としか、答えられない、退屈な男。
その「趣味」のなかで、
最も「快感物質」が、ほとばしる瞬間。。。
それは、
クライアント先の売上が上がっている集計表を見たとき。
社長様の満足げな表情を見たとき。
しかも、それが当社スタッフとのチームプレイや
クライアント先スタッフとのチームプレイで、完成したときには、最高の快感となります！！
昨年の独立創業のときから、ご縁をいただいた関東地方の某葬儀社様で。。。
弊社スタッフが、デザイン制作した販促ツールに切り替え、
すこーしの仕掛けをしただけで、
お葬式セミナーと、葬祭ホール内覧会の集客人数が、飛躍的に上昇しています。
これまでは、平均５～１０名の集客が関の山でした。。。
しかし、チラシのデザイン＆仕掛け方の変更後は、
毎回３０名以上の集客と１０名以上の会員入会をコンスタントに記録しています。
もちろん、特典や企画内容そのままです。
快感物質、ほとばしったぁ～。
残りのホールでも、
この手法を、きっちり実行してもらえれば、売上アップ間違いなしです！！
ヨロシク頼みますね、
癒し系営業部長さん！！
2012年6月3日 11:34
同様に･･･
従業員の愛想がすごく良いのに、儲かっていない会社があります。
従業員が満足していても、儲かっていない会社が、たくさんあります。
経営理念なんて作っていなくても、儲かっている会社があります。
豪華な社長室を作っていて、儲かっている会社があります。
高級車に乗っていて、儲かっている会社があります。
この種の「教訓」は、「成功した時点」での
「誰か」にとって都合の良い現象面を、倫理的にとらえているにすぎません。
売上アップコンサルタントは「哲学」を語る必要はありません、
「事実」を積み上げ、売上アップに共通するルールを発見することが必要です。
衰退する会社と、成長する会社の本質的な違い。
それは「挑戦」しているかどうか？
この１点です。
挑戦せずに、同じことを、何年も何年も続けている会社は、
必ず、衰退し赤字になります。
「新規出店をする」
「新規開拓の営業を行う」
「新規商品を取り扱う」
「新しいシステムを導入する」
･･･このような「リスクを張って挑戦をする」会社に、
赤字企業・衰退企業はないのです。
何もしないことが、すでに「失敗」なんだ！
2012年5月28日 13:45
関東地方のあるご支援先で･･･着々と進行中。
「家族葬専用ホール」のオープンまで、あと３ヶ月。
オープンまでの仕掛けと、オープン後の仕掛けを、ばっちり仕込んできました。
「家族葬」をどうするか？
これは、葬儀社にとって、大きなテーマです。
特に、これまで儲かっていた葬儀社、単価をしっかりいただいていた葬儀社にとって、大問題。
自分が、積極的に「家族葬」を広めれば、これまでの単価が下がってしまう。
自分で、自分の首を絞める危険性が、かなり高い。
でも、増えているのは「家族葬」。。。
家族葬が増えて、施行件数が少し増えたくらいでは、売上が下がってしまう。
ホールは、デカいのを作っている、借金はあと１０年以上残っている。。。
このジレンマに、ビシッと結論を出さなければなりません。
こちらのコンサルティング先では・・・
今でも十分儲かっている自社の商圏内に、
２つ目のホールとして、家族葬ホールを作るという大英断。
目的、自社、ライバル、お客様・・・複数の要因を、
まずは一切の私情を排除し、冷徹なほどまでに分析・判断し、
「家族葬」をどうするか？を決めなければなりません。
日本売上アップ研究所のホールづくり支援の秘訣は・・・
こちらを見てくださいね。http://sousai-keiei.com/hall/
