2012年12月31日 8:35
独立創業して２年目も、おかげさまで、好調のうちに終えることができました。
新しい仲間も増え、
私が理想とする「７人の侍」のような「野武士集団」に、着実に近づいています。
そして、我々を支えてくれている、ご支援先・会員メンバーの皆さん。
良き出会いを与えていただき、共に成長できることに、本当に感謝です。
これからも、業績アップのために、お役にたてる存在であり続けたい。
再確認の意味を込めて･･･
ホームページにも記載している、当社の方針を記して、今年の締めくくりとしたいと思います。
↓↓↓
売上が増えることの楽しさ。喜び。充実感。
それをお伝えすることが、日本売上アップ研究所の願いです。
日本売上アップ研究所のコンサルティング
「売上を速効で上げること」
「現場に強く、実務的であること」
「一瞬の関わりが、一生モノとなること」
最後に、、、当社のスタッフの皆さんにも、、、本当に感謝です！！
みんな、バーさんになっても、たっぷり面倒見るからネ！
来年以降も、ワクワク・ドキドキのやりたいこと満載なので、、、
「被害者の会」が設立されそうなくらい迷惑かけると思いますが、
なにとぞお付き合いのほどを･･･よろしく頼みます！
2012年12月28日 6:32
矢沢永吉２０１３コンサート・大阪城ホールに行ってきました！
今年も、なかなか頑張った自分へのご褒美です。
今年のコンサートで、一番感じたこと・・・
それは、矢沢永吉さんの笑顔が、とってもステキなこと！
「今の俺は、あんなに素敵な笑顔で、仕事ができているだろうか？？」
笑顔にも、色んな種類の笑顔があります。
観客のことを考え、精一杯に音楽を作って、
それに、満足して喜んでもらっていることを感じたときの「共感と充実」の笑顔でしょう。
６０歳を過ぎても、あんな笑顔で仕事をしている男になるぞ！！
そう決めた１日でした。えーちゃんから新たな「宿題」をもらいました。
ＮＨＫの特集でのインタビューで、、
「ＮＯ１であり続けることができる理由」を聞かれ、
「それは、臆病だからじゃないですかね」と答えていました！
じゃーーーん！！
ちなみに、タオルも一流ですよ･･･
「投げる専用」なのに、そのへんの「洗う専用」が勝てないくらい、良い生地で作られています(笑)
コンサートが終わったら、すぐにもう一度、ＤＶＤを見る！！
もこみち君の「追い・オリーブオイル」ならぬ「追い・矢沢永吉」。
ＹＡＺＡＷＡ効果倍増！！
ヨロシク！
2012年12月24日 13:42
メリークリスマス！！
聖なる日にも、口笛吹いて･･･仕事中～♪♪♪
さてさて、、、「付加価値の高い商売をしたい･･･」
こんな相談を受けることがあります。
それって、ぶっちゃけ「たっぷり儲かる」商売をしたい･･･ってこと？
ライバル他社よりも、高く売っているのに、
お客様が集まる･･･世の中には、そんな会社やお店が存在しています。
学者やコンサルタントは、それを「ブランド力」という言葉で表現したりしますが、、、
事の本質は、もっと簡単なこと。
どのくらい「お客様にちょっぴり喜んでもらえる」ように知恵を働かせているか･･･で決まります！
１２月になってから、訪れた「相場よりもやや高め」なお店での「事例写真」をご紹介！
ちゃんと、やってますよね～。
散髪屋さんで、もらいました！
中身は、かわいいチョコレートでした！
宿泊したビジネスホテルの部屋のカギも、これだけでクリスマス仕様！
小道具や手作りボックスも、重要アイテム！
当社の事務所にも、スタッフちゃんが、お花でセンス良くクリスマス～お正月イメージの飾りつけをしてくれています。
あ･･･ウチは「たっぷり儲かる」「相場よりも高め」な、商売を志向しているわけではありませんよ～！！
ホントです、ホント！！
ウヒヒヒ･･･
ブラック・クリスマスじゃ。。。
皆さん、良いクリスマスを！
2012年12月23日 11:12
全国を出張で回っていると、
「おおっ！」という繁盛店に、偶然、巡りあうことがあります。
この魚屋さん・・・見る人がみれば、
ひとめでわかる「繁盛店」！！
良く「これは本物だ･･･」なんて、表現がありますが、
正直言って「あとづけで条件付けして定義した」感があり、あまりピンときませんでした。
この魚屋さんを見て、思います。。。
「本気」こそが、「本物」なんだ！！
ご覧ください。
お店の横の壁面が･･･手書きチラシだらけ！！
このお店のお母さんが、お客様のために「魚のレシピ」を書き綴ったものだそうです。
この「本気」っぷり！！
ギョギョギョ～。
2012年12月17日 8:23
ご支援先への訪問の途中・・・
初代総理大臣・伊藤博文の墓所がありました。
すごく大きな敷地にあります。
さて、今の政治や「第９６代目」となる総理大臣に、何とメッセージを送るのか･･･。
幕末から明治を生き抜いた政治家のなかでも、
明るくおおらかで、豪快なイメージの強い伊藤博文。
１７歳で、吉田松陰の「松下村塾」の門下生となり、歴史の表舞台に登場します。
松陰は、当時の伊藤博文のことを、こう評しています。
「才劣り、学幼きも、質直にして華なし、僕すこぶるこれを愛す」
「周旋（政治）の才あり」
松陰が、門下生の長所を見つけ、伸ばしてゆく眼は、さすがと言うべきです。
伊藤博文が、低い身分で「才劣り、学幼き」ながら、
大任を果たす人物となりえたのは、きっとその性格と行動力にあります。
「兄貴分の天才」高杉晋作、「悪友」井上馨とともに、
刑死した吉田松陰の改葬を幕府に抗い行う、英国領事館を焼き討ちする、
寝巻と辞書だけでイギリスへの密留学を敢行する、
わずか７０人から決起し藩と戦い統一し、長州征伐に来た幕府軍とも戦う･･･。
まあ、とにかく死なずに良く暴れまわったな･･･という青春時代。
「どんなヤツとつるむのか？」は、人生にとって、本当に大事ですね。
そして、その後の伊藤の人生を見れば、
わずか１年の「イギリス留学」で、海外の国体を知り、英語が話せるようになっていたことも、
「ブレイクの種」となっています。
私が思うに、伊藤博文の「ブレイクの種」は、「高杉晋作」と「イギリス留学」。
さあ、私たちにとっての「種」は、何でしょう？
チャンスを見逃さず、生きてゆきましょう！
2012年12月15日 7:38
当社、日本売上アップ研究所が主宰する勉強会「葬祭業 地域一番化・経営倶楽部」の
今年最後の例会が、東京・大阪で開催されました。
テーマは「成功事例発表会」。会員メンバー様の今年一番の成功事例を発表していただきました。
たくさんの皆さんにご参加いただきまして、
本当にありがとうございました！感謝です！！
講座の中では、
「組織体系・会議体系の変更による、サービス力アップの事例」
「家賃交渉による月額家賃２０％マイナス・成功率８０％の方法」
「累積赤字数千万円から、黒字転換までの道」
「即時業績向上・マーケティング導入による売上アップ」
「親族・友人・参列者からの入会を増やす方法」
「お葬式セミナー・イベントの成功手法」
「事前相談・グレードアップ手法」等々。
もっと会社が良くなるノウハウが満載でした！
来年の売上・利益アップのためのヒントが得られたのではないでしょうか。
「ここで勉強したことを実行して･･･」とか
「中西流のお金をかけないやり方で･･･」という発表していただくと、
恥ずかしいですけれど・・・やっぱり嬉しいですね。
ご覧ください！
この資料の分厚さ･･･東京会場分だけで、２００ページです！
ものすごい価値ある「門外不出」の資料です。
全員の投票によって、優秀賞も決められました。
2012年12月9日 14:24
先日のブログの続きです。
選ぶ本には、その人の問題意識が端的にあらわれるのではないでしょうか。
それを、キチッと修正してくれたのです。
で、「先輩自身はどんな本を選んでいるのだろう？」と、じーっと観察します。
「俺くらいのレベルになると、こうゆう本を選ぶねん！」と、
なんか、、、色々選んでました。
で、そのとき、先輩指定の本だけじゃなく、こっそり、この本も買っておきました！！
そのまま、先輩の言う通り･･･としないところが、伸びない原因なんですかね～。
ちょっぴり本気で探偵になりたかったんです！
日本売上アップ研究所の事務所を「パリの探偵事務所」風にしたいのも、そのせいです。
探偵になりたかった理由は、、、
このテレビドラマに影響されて･･･（笑）カッコ良かったあ、工藤ちゃん。
松田優作扮する私立探偵「工藤俊作」の名言のひとつをご紹介。
「いつも事実が真実を語っているとは、限らないんだよな」
また、そのうち強引に「松田優作」の回を作りますので、
お付き合いくださいませ。
2012年12月6日 11:16
少～し時間に、余裕ができると、
紀伊国屋、ジュンク堂といった大型書店に行きます。
半日いても、まったく飽きませんね！！
まだ書店に並んでいました！私の看板本。
同時期に発売された看板本が姿を消すなか、、、粘り強く生き延びています！
書店の皆さん、出版社の皆さんに感謝です。
大型書店に来るたび思い出すのが、、、前職の船井総研１～２年目時代、
先輩に連れられて、今は閉店した大阪・曾根崎の「旭屋書店」に行ってたこと。
忙しい仕事の合間の、ちょっとした息抜きの時間で。
尊敬する先輩と、半仕事・半プライベートで、共に時間を過ごせることが、
ただ、それだけで嬉しかった･･･純情な青春時代です。
単に、一緒に本を買いに行くのではありません。
通称「旭屋クリニック」と言われていた、その行事。
私が読みたい本を５冊を選んできて、先輩に見せる。
すると、その先輩が、私の選んだ本を「評価」する。
「オマエさん、こんな本選ぶようじゃ～アカン！」
これを読め！と、先輩が私のために本を選んでくれる。。。そんな行事でした。
ちなみに･･･
私が選んだ本は、「初対面の相手を説得する方法」とか「デキるビジネスマンの習慣」
「人前で上手く話すコツ」「夢を実現する」「成功の法則」･･･みたいな、
自己啓発系の成功本や、新人コンサルタントとして必要だろうな～と考えて選んだ本でした。
それら、すべて却下！
「こんなもん、一切必要ない」
「オマエさんが身につけるべきは、現場の売上を上げるための具体的な技術やろ」
と、選んでもらったのが、写真のような本。
当時は「マニアックだな～」と思っていましたが、
これぞ「マーケティングの王道」と言える本たちです。
私がコンサルタントとして、今でも（良くも、悪くも）
ひたすら「実務的に現場の売上を上げること」を、第一に追及しているのは、
このときの体験も、大きく影響しています。
あのときの「旭屋クリニック」がなかったなら、、、
「見せかけ」「流行を追う」、
「自分が儲けること」重視という、一般的なコンサルタントになっていたかもしれません。
良き先輩に、感謝。
2012年12月3日 7:20
かきがら（固定概念）を落とすことは、並大抵のことではありません。
なにしろ、自覚症状が全くないのですから！！
でも、世の中のほとんどの人は、頭の中の「かきがら」に気づくことなく、生きています。
それでも、フツーに生きてゆけるのです。
ちょっぴり、楽しく充実して、最短距離で目的を達成したいな･･･と思っている人には、
「かきがら落とし」の良い方法があります。
●業種・業態を問わず、成功例を学ぶこと
加工された二次情報（新聞、雑誌、書籍、ネット）は、鵜呑みにしない。
実際に見に行く、体験する、そしてできれば、その人と交流を持つこと。
自分で体験してみて、はじめて「知った」と言えるのです。
●お客様の生の声を知ること
お客様のご要望を直接ヒアリングする、アンケートを実施する、
グループインタビュー（お客様を集めての座談会）を開くなどして、
自ら対話することがベストです。
●反対意見を言ってくれる人からも学ぶこと
自分の考え方にそぐわない＝耳の痛い話も、
「なるほど、そんな考えもあるのか･･･」と、必ず「なぜ自分と違うのか？」を検討してみる価値があります。
こうして、自分で意図的に、頭の中をゴリゴリと磨き続けなければなりません。
ちょうど、スポーツ選手が、日々苦しい練習に耐えて、心技体を磨き続けていることに似ています。
同じ会社の同僚や、取引業者・業界関係者とは、基本的に考え方が同じなので、
一緒にいても違和感がなく、居心地が良いものです。
一方、前述の３つのなかで出会う人は「異質」な存在で、ストレスを感じることも多いはずです。
しかし、心の底から「認識する」、あるいは何かを「変える」ためには、
相応の「痛み」を伴うものです。
そのような場面に、意図的に自分を追い込んだり、遭遇したときに「チャンス」ととらえる。
これが、「かきがら落とし」の最良の方法と思っています。
2012年12月1日 10:19
船が海にいると、船底には「かきがら」がくっつきます。
ドッグに上げられた船を見ると、
普段、海の中に沈んでいる船底部分に、フジツボをはじめとする貝殻がビッシリとついている、
あれが「かきがら」です。
「かきがら」が船底につくとどうなるか？ ･･･２～３割も船の速力が落ちてしまいます。
そうすると、、、
漁船の場合なら、魚を捕る。
戦艦の場合なら、敵を攻撃する。
タンカーや客船の場合なら、物や人を運ぶ。
本来の「目的」を達成するために重大な支障をきたしてしまいます。
だから定期的に「かきがら落とし」をして、船底をキレイにしておく必要があるのです。
人の頭の中にも、長い人生の中で「かきがら」がつきます。
「業績を上げ、自分が食べ、自分の周りを幸せにする」という人生の目的を達成するために、重大な支障となっているのです。
この「かきがら」を「固定概念」と呼びます。
頭の中に「かきがら」（固定概念）が存在してしまうこと自体は、悪いことではありません。
むしろ、その方が自然だと言えます。
一番怖いのは、自分自身がどっぷりと若い頃の成功体験や、自分流のやり方、楽な方法、
景気が良かった頃のやり方、業界の慣習に浸りきってしまい、
「これでいい！」「これがいい！」と、
自分の頭の中にかきがら（固定概念）がビッシリこびりついていることにさえ、気づかないでいることです。
その点、素人は、知識や技術がないかわりに、「かきがら」もないから、
必要で合理的だと思うことは、どしどし採用して実行します。
異業種から飛び込んできた人が、各業界で良く成功するのは、
この辺りに理由があるのだろうと思います。
業績を上げようと思えば、
他力本願で景気の上向きを待つよりも、頭の中の「かきがら落とし」からはじめることが先決です。
今日は、かなりマジメにブログ書いたぞー！
