2023 | 葬祭業経営コンサルタント中西正人

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勝者は、まず勝ちて、しかる後に戦いを求める。信玄第二弾

2023年5月14日 20:30

信玄先生の名言、第二弾。
このセリフは、
有名な「孫子」からの引用と思われます。
（※↑前回と同じく、リーダー必読の書籍です）

家康は、後方から追撃した、と思ったら、
信玄に、見破られていて、待ち伏せされていた。
で、このシーン。

勝者は、まず勝ちて、しかる後に戦いを求め

敗者は、まず戦いて、しかる後に勝ちを求む

わっぱよ････

戦は勝ってから

始めるものじゃ。「かかれー！」

お～～、こわーーい。でも、めっちゃ、かっこいいーー！

これも、まったく経営に通じます。
店舗の出店、デザイン、改装、販促ツールづくり、仕掛け時期、売場づくり、
人材採用、人材育成、
商品開発、商品リニューアル、新サービス導入、サービス改変、新規事業････
やってみてから、何とかしよう。じゃ、どうにもならない。
すべて、勝てるようにしておいてから、はじめる。
そうゆう会社、店舗の事例を、しっかり見て、勉強する。

我がクライアント先も、私も････
信玄大先生＆孫子のように、戦いたいものです。

君主論と韓非子、弱き主君は害悪なり

2023年5月12日 19:32

久しぶりの歴史ネタ。
大河ドラマより。
いくら視聴率が悪くても、ノリが軽い。とか、おチャラけてる。とか、
イメージと違う。とか評判が悪くても････。
その中には、光るものがある。
前半戦は、岡田准一の織田信長と、阿部寛の武田信玄に注目。
特に、戦いに強い信玄からは、
現代の経営に通ずる言葉が、次々と出てくる。

家康に対して、以下の言づてをする。

弱き主君は害悪なり

滅ぶが民のためなり

生き延びたければ、我が家臣となれ。
手を差し伸べるは、これが最後ぞ。
････
これは、マキャベリの「君主論」、あるいは「韓非子」の内容をセリフにしていると思われます。
（※リーダーは、何冊か読んでおくべき書籍。読んで体得すれば「弱き主君」にならない）
、
中西流に、現代訳すれば、こうゆうことです。（近年、身近で実感中･･･）
↓↓
利益を出せない経営者は、害悪なり。
滅ぶが、顧客とスタッフのためなり。
生き延びたければ、ＭＡしろ。
手遅れになると、全財産を失うぞ。
↑↑

････
さて、次の日曜日の放送回は、三方ヶ原の合戦。
以前のブログで取り上げた、この将も出てきそうです。
https://sousai-keiei.com/nakanishi/blog/2017/07/01/
このドラマでは、夏目広次という名前で出ています。
これまでのところ、
家康に、何度も、名前を間違われ、覚えてもらえない。という地味なキャラクターですが。
きっと、次回のための伏線ですね。

６年前のブログ、
今と変わらず、本質的で良い事言ってますな・笑
こんな内容も、ちょっと思い出し、わが身を振り返り、お子様と語らい、
歴史ドラマを鑑賞してみてくださませ。

何と言っても「パエリア」です。スペイン料理とお好み焼き

2023年5月7日 20:40

「好きな食べ物は、何ですか？」と聞かれると、

「どの食べ物もそれぞれ美味しく、決めるのは難しいです。。」
「が、パエリアです。何と言っても、パエリアです」

と、映画・ローマの休日のアン王女が「気に入った街」を聞かれたときのような答え方をする。

　
船井総研時代のご支援先に、
スペインが大好き過ぎる・ダンディ社長がいて、
その方に、その美味しさと由来を教えていただいた。
シェフに、丹念に味の指導をしておられました・笑

「スペイン人にとって、パエリアってのは、
日本のお好み焼きみたいなもんだ。
スペインのお父さんは、休日になると、パエリアを作る。
何を入れてもかまわない、それぞれの家庭によって、色んな味がある」

実は、私は、それぞれの店によって、
味つけに特長が出る料理が好きなのです。
・出汁巻き（甘い、辛い、甘辛い）、
・つくね（鶏肉の種類と配合、形状）、
・しめさば（浅い、深い、浅くしめて深い、深くしめて浅い）･･･等々

中でも、「パエリア」は、格段の差が出ます。

今回は、定番のお店で、
季節の新作を注文してみました。
食べるのが面倒な「貝類」「エビ類」が入ってないから！と注文してみたけど、
やっぱり、ちょっと、物足りない･･･。
旨いんだけど、そんなにうまい話はないな。

スペイン料理を食べるなら･･･
以下、おすすめのパエリアの仲間たち。参考にどうぞ。
まずは、・メインの肉料理を、お好みで決める。
・前菜盛り合わせ･･･（ボリューム満点なお店、多し）
・ガスパチョ（トマト系野菜の冷製スープ）
・ハモン・イベリコ（生ハム）※前菜盛りに入ってる場合もあるので「前菜に入れるなよ！」と、確認を。
　※あと、スパニッシュオムレツは、だいたい前菜盛りに入ってるから、単品注文しなくてＯＫ。
・アヒージョ（オイル煮、中身はなんでもＯＫ）
そして、・パエリア
ドリンクは、・サングリア（自分の店で漬け込んで、特長を出しているお店を選びましょう！市販品ＮＧ）
デザートには、・クレマカタラーナを、苦いエスプレッソと共に。
（クレームブリュレと似ているんだけど、ちょっと違う。
“誤魔化して作ったのが美味しかった”エピソードがスペインらしくて好き）

殻を剥くのは、嫌いだけど、
パエリア鍋についたおこげを、
ガリガリってとるのは、大好き＆大得意です！

子供の日・記念特別編「我が良き友よ」～キミ、泣いとるんか？

2023年5月5日 21:04

下駄を鳴らして、ヤツが来るー
････
学生服にしみ込んだ、男のニオイがやってくる。

かまやつひろしの「我が良き友よ」の歌い出し歌詞です。
この曲は、ご存知ですか？
https://www.youtube.com/watch?v=XExjTr9HYkI
１９７５年発売とのことで、私は３歳のころの曲。
年代はズレているけど、なぜか、お気に入りの歌である。

当時は、まだまだ残っていたであろう、
バンカラで純粋な友人のことを歌った曲。
私の青春時代、大学や会社には、この風を思い出させる先輩も何人かいた。

「我が良き友よ」の中で、特に好きな歌詞フレーズが、これです。
↓↓
家庭教師のガラじゃない、
金のためだと言いながら、
子供相手に、人の道、人生などを説く男。
↑↑

私も、かくありたいぞ。。（子供相手に本気で人生を説く男になりたい）と、憧れる。
ということで、
迷惑を被るのは、身近にいる我が子だった。

以前のブログでは、「自転車でこけて泣いてるとき」の対応法をご紹介しました。
https://sousai-keiei.com/nakanishi/blog/2022/04/17/
今回は、
単に、泣いているときの対応法を、ご紹介します。こんな風である。
↓↓
おー、キミ泣いとるんか。
あのな、泣くという行為には、大別して２通りある。
１）生理現象によるもの（刺さる、痛い、目に異物が入る等で、身体が反応する）
２）感情によるもの（心が反応する）

２）感情による涙には、さらに２種類ある。
①喜怒哀楽によるもの。
②誰かに何かを期待し、求め、同情を引こうとする「求待心（きゅうたいしん）」

今、キミが泣いているのは、
１）生理現象か？痛いのか？
２）感情現象か？悲しいのか？
それとも、だれかの同情を引いて、何かをして欲しいのか？

俺は、その泣きと涙は２）の②＝「求待心」であると、見ている。
それで、間違いないか？

ん、違うのか？
じゃ、なぜ違うのか、言ってみてくれ。

いや、別に、ええねん、求待心で。
まずは、泣きの種類を、はっきりさせただけ。
で、キミは、何を要求しているんだ？
話を聞こうか。
俺に、何か、手伝えることがあるかもしれない。
････
↑↑
と、
こんな風である。

そのうち、
自分で何とかしようとするようになってくる・笑
（コイツに、求待心で泣くことは通用しない）と、
理解したのか、諦めるのか。。。

精神的暴力でもないし、肉体的暴力もふるったことはない、
知的暴力。。では、あるかもしれない・笑

「子供相手に、人の道、人生などを説く男」である。

親父が悪いと、案外まともに育つものである。
いや、正確に言えば、悪くはない。
本質を伝えているまで。
できるだけ、
その場を「泣き止ませればよい」という対処的な処理はしない。

意思決定の原則　失ったものを取り戻そうとするな

2023年4月30日 20:14

病的なヤバい殺し屋と、金を持ち逃げした男と、保安官を巡る物語。
映画「ノーカントリー」の、ひとコマ。

映画の冒頭、
「昔の人の話を聞く機会を、
私は決して逃さない。“彼らならどうするだろう”と思う」というフレーズから始まる。

そして最終盤、保安官のお父さんのこんな言葉がある。
これが冒頭のアンサーなのか、どうかわからない。

「人間ってのはな･･･

奪われたものを取り戻そうとして、更に失う」
「結局は、出血を止めるしかない」

　、
経営も、人生も（競馬も･･･）勝負事について、
私は、常々、こう感じている。
「勝っているときの意思決定は、慎重になる」
「負けているときの意思決定は、大胆になる」
この傾向・癖を把握して、意思決定しなければならない。

どこか、似ていたので、書き留めておきます。

負けているときは、止血。ですね。
で、小さくても良いから、どこかで勝ち続けることが、大事。
自分が大胆になっているときは、
負けを取り戻そうという動機ではないか、要注意。

経営における「３」のパワー　三脚理論

2023年4月29日 20:12

「三脚」というものがあります。
主にカメラなどを支えるための、三本足の台である。

脚が１本では支えることができない。どの方向にでも倒れる。
脚が２本でも土台にならない。前後に倒れる。
脚が３本で、初めて支え、土台となることができる。

誰でもわかる物理の原則です。

実は、経営も同じ。

１店舗、２店舗のときよりも、「３店舗」体制となったときから、
全体の売上が、断然、安定するようになる。

先代から多数の店舗を受け継いだ２代目、３代目には、実感することのできない
（だから、学び、想像し、追体験しなければならない）
普遍的な「数の力の原則」である。
私は「三脚理論」と名付けている。

商品。３つのナンバーワン・トップ・アイテム。
店舗。３店舗。
人材。３巨頭。
販路。３つの確立されたルート。

当然、まず、１つの主力が大事である。
次に「３つの強力な柱」を、
とにかく近未来の目標にする。安定度を増すために。

ちなみに、
３つのままが、最も儲かる。利益率が良い。
５、６、、、と増やして行く段階で、徐々に収益性が悪くなる。収益額としては上がる。
４、５、６は、「３」の子分を増やすイメージである。

が、この子分たちの中から、
３分の１くらいの確率で、凄い売上・利益のヤツが出てきて、
また、３の物語が紡がれてゆきます。

１０店舗、２０店舗、５０店舗、１００店舗。。となる過程でも、
「３」の理論を、忘れてはならない。

一律・均等に、
多数がぶら下がっている会社＝３の理論を実践していない会社は、
どうなるか？
市場が厳しくなると、持ちこたえられなくなる。

ありがたいことに（涙）ＧＷもお仕事。アヒル君とともに向かいます。
※３匹体制にはしてません。

厳げん・華か・妖よう

2023年4月23日 21:03

３人組のキャラクター（テイスト）は、
この３つで、あらわすことができる。

厳（げん）：男性的。直接、直線、ストライプ柄・黒・青
華（か）：女性的、曲線、花柄・白・緑オレンジ
妖（よう）：中性・両性的、ペイズリー柄・灰・赤茶

　
前述のアルフィーの場合、
厳（げん）：桜井さん
華（か）　：高見沢さん
妖（よう）：坂崎さん

ルパン三世の場合、
厳（げん）：五右衛門
華（か）　：次元
妖（よう）：ルパン

あぶない刑事の場合、
厳（げん）：タカ（舘ひろし）
華（か）　：ユージ（柴田恭兵）
妖（よう）：トオル（中村トオル）

３つの配合の基本なのです。

それぞれの対極には「厳と華」の間。「華と妖」の間。「妖と厳」の間。も、存在する。
人は、自分にないものを求め、同質と共感する。
相手に応じて、自らの位置をポジション・チェンジできるようになれば、達人である。

これは、
人物の性格だけでなく、
カラー・テイスト
商品・店舗・販促物のデザインにも、活かされる。

あなたは、どのタイプですか？

３人のチームの物語

2023年4月22日 21:00

一人に依存せず、
特長を持ち、主役を張れる。生命力がある。という
魅力的な３人組は「アルフィー」以外にも、たくさん存在しています。

〇ルパン３世
（ルパン、次元、五右衛門の３人組。そして、不二子ちゃんがアクセント）

〇あぶない刑事
（タカ、ユージと、トオルの３人組。課長がまとめる、浅野温子がアクセント）
〇特攻野郎Ａチーム
（イケメンのフェイス、ゴリゴリ筋肉のコング、ぶっ飛んだモンキーを、知恵者の大佐がまとめる）
〇ミッション・インポッシブルは、トム・クルーズ扮するイーサン・ハントが主役に思われがちである。
　が、ムキムキ＆メカにも強いルーサー、おっちょこちょいなベンジー。
　この「３人組の物語」が、私は、好きなのです。
〇大学を卒業して２２歳で入社した当時の船井総研のコンサルタントも、奇しくもそうでした
（小山政彦、宮内亨、佐藤芳直というスターコンサルタントを、船井幸雄会長がまとめる。アクセントに本告社長や川口専務）

個人の志向が、バレバレですが･･･笑

私が好きな映画や、
アニメのキャラクター、実在の組織は、
だいたい、こうなっている。

自立していて、強く、優しく、面白く。
必要な時、あうんの呼吸で、連合する。

是非、みなさんの会社でも、
こんなメンバーを作り、行く末を見守りたい！

自立と連合　～憧れの組織論

2023年4月16日 20:31

あまり、言ってませんが･･･
アルフィーが、好きです。

３人のチームワークが良くて、ずーーっと一緒。
そして、トークも絶妙。
（※ぜひ一度「アルフィー　一問一答」でYOUTUBE検索を）

何よりも、
誰か１人に依存することなく、
それぞれ「自立」している人が「連合」している点に、好感と尊敬の念が持てるのです。

・桜井さん（フォーマル衣装にサングラス、ポマードヘアのコワモテから、想像できないキレイな声）
・高見沢さん（派手な衣装に、長い髪。キレイな顔立ち、オリジナルギターのコレクター）
・坂崎さん（メガネで、博士っぽいキャラの癒し系、ザ・音楽家、ザ・文化系の友人みたい）

３人全員が、各楽器を担当しながらも、
メイン・ボーカルをすることができる。
全員が最強で、特長を持った主役となれるのです。

これが、私の組織の理想形であり、
理想であるがゆえに、会社を大きくできない、しない、原因でもあります。

３人が、１番から３番を、順番に変わって、歌うこの曲。
それを象徴していて、好きなんですよねー。
https://www.youtube.com/watch?v=WhL7Xjj0wCg
私の「パワー・ソング＝聴いて元気になる曲」のひとつです。

････
「アルフィー好き」を、あまり、公言しないのには、理由があります。
１０代、２０代のころ、飲み会・交流会（いわゆる合コン）の席で、これを言うと、
必ず、こちらが意図せぬ年上のお姉様から、狙われそうになります・笑
「アルフィー好き」という情報を得た瞬間から、積極的になってきます。
（いい人・わかっている人・見た目やスペックで判断しない人）と、認識される可能性が高いようです。

完全な偏見か。。笑
いや、しかし、一定数のサンプルがある事実です。
若人よ、ぜひお試しを！

神様はどうする？働かずに「せしめる」２案件

2023年4月15日 21:40

先週の「神様が手を差し伸べたくなる」ブログの対極です・笑

ある日の新聞記事より。
偶然、「お金」に関する記事が２つあった。
その１：落とし物の１０００万円。１２人が「私が落とした」と言う。
その２：電通はじめ大手広告代理店が談合汚職。
どちらも「他人の金をせしめよう」という内容である。
「せしめる」とは、上手く立ち回って、自分のものにすること。横取りすること。

気持ちワル！！
アホばかりや、世も末やな。。という点においては、共通である。
が、
何だか種類の異なる嫌悪感である・笑
その理由は、どこにあるか？？どこから来るのか？
仕事のように、この気持ちの問題を、パパっと整理。分類してみた。

他人の金を「せしめる」とき、
万人にそのチャンスがある場合と、特定の人にしかチャンスがない場合。
実名さらしてやる場合と、こっそり隠れてやる場合。
これにより、４象限に分かれる。

国民の金（という意識すらない）で「がっぽり利益を得よう」という電通の談合汚職
誰かの金を「あわよくば、もらってしまえるかも」という１１人のアホ。

　
五輪、発注者側も「電通でないと、できない」から、そうするしかなかった。とのこと。
独占状態を勝ち取る戦略。は見事、良かった。が、
そのポジションを確立したのちは、節度を持たななければ、身の破滅を招く。
組織の名の陰に隠れた卑怯で欲深い個々人ほど、たちの悪い、軽蔑されるものはない。

１２人のうち、１１人の噓つきは「詐欺罪」になるのかな？
きっと、法的に「罪にならない申告方法」ってのが、あるんでしょうね。
どんな人なのか、人相をみてみたい。
親のＤＮＡ、育った環境、経歴も知りたい。
全員を取材するだけで、人間というものを知る「ヤバい、が、面白い」レポートになりそうです。
全世界各地で「オトリ実験」もしてみたいなあ。

神が手を。稲盛さんの言葉

2023年4月9日 21:38

そう言われるとなあーー。
そこまでは、できていないかもしれない・笑
オーケー、やってみましょう～！

普通、もしくは普通以上の収入を得て、生活したければ、
お客様、仲間、上司から、
そう思われることが、まず必須。
思ってあげることが、必須なんだ、と思います。

「全体の未来」よりも「あなたの今を知っている」演説の極意

2023年4月8日 20:59

クライアントとの待ち合わせ駅に、少し早めに、到着。
駅前を歩いていると･･･

おお！
これは、河野太郎さんじゃないか！！
明日は、統一地方選挙の投票日。
市会議員と県会議員の応援演説に来ているんだ。

でも、案外、聴衆は、少ない。
（このくらいなら、ウルトラマン・ショーや、二流アイドルとかのほうが、人集まるぞ）
政治家の中で、知名度の高い部類の河野さんで、こんなもの？
日本の政治と、日本の民衆は、大丈夫か？
安倍さん銃撃があったから、事前告知をしてないのかな？

しばらく立ち止まって、応援演説を聞いていたけど。。

自民党候補者に投票してもらう。という目的達成のための
「応援演説」の内容は、まったくダメ！

一生懸命、マイナンバーカードと、デジタル化の話をしてる、
「免許の更新が、楽になります」とか、
「先行してデジタル化できている街の話」とか。

つまり、
自分の話＆全体の話をして、
相手＝この地の住民＆候補者の感情に訴える話をしていないのだ。

演説の目的は「この地域の有権者の票獲得」のはずである。

私が選挙参謀ならば、
事前に地元のネタを調べておく。
地元民の「困っていること」を、聞いておく。
そして、こう言わせる。
「空き店舗ばかりの商店街、寂しくないですか？昔はもっと活気がありました」
「○○道路の朝の渋滞、これ、大変でしょ？」
「コロナで、バスの本数を減ったまま、戻らない。不便ですよね！」

地元の皆さんに「そうそう！」と思ってもらえること
＝共感してもらえること。を、まず話すことが大事なのです。
「私たちのことを、河野さんは、知ってくれている。わかってくれている」。
（今、知ったばかりのことでも）これが、大事です。

全国民がやろうとしていること、将来のこと、全般的なことよりも、
まず、自分たちのことを、知ってくれていて、
不便を解決してくれる、暮らしを良くしてくれる存在かもしれない。
と、思ってもらうことが大切。

あと、ひとつ。
候補者のこと、本人の名前と顔は、
個別に売り込むこと。
応援してあげる方の名前を入れ替えれば、
どこでも、誰でも、通用するような演説してちゃダメだわ。

「正直、申し上げて、初めてお会いしましたが･･･、なかなか、かっこいいですね」
「どうや、本気でやるんか？　何をするんや！？」
「今まで、３年間、何をしてきた！」
「このへんで、いつも、どこで買い物してんの？」
「選挙中、面白いこと、嬉しいこと、あった？」
「もし落ちちゃったら、生活、どうするの？」
「ところで･･･マイナンバーカード、持ってる？」「どれ、出してみろ！」
「スキャンダルは、ない？？大丈夫？」
その候補者の人間性を浮かび上がらせるトークで、巻き込む。

これは、候補者とその支援者に対して、
（河野さんは、どの自民党幹部よりも、真剣に考えてＰＲしてくれる。）
と、思わせる側面もある。自民党内でのポジションや、先を考えてのことだ。

最後に、
もう１個、「必殺技ツール」を、聴衆に配るなあーー。

　
ほんの数分間であるが、わかったことがある。
河野太郎さんは、総理には向いてない。
時代を動かすような領袖にも向いていない。
推進力があり、真面目で、正直な人である。表裏の無い好人物でもある。
が、人情味とずる賢さに弱点がある。ということがわかった。
誰か、強力な理解者的・親分が面倒を見る、
切れ者の参謀をつけ、言うことを良く聞いて行動することが、総理になるには条件だろう。

経営者、幹部も、同じ。
目的を達成するための演説、コミュニケーションでは、
誰もが対象になる全般的なこと、自分のこと、やって欲しいこと、を言う前に、
まず、
その聴衆、その相手の感情＝具体的で身近な問題を挙げて
「そうそう！」
「わかってくれてる！」を得ることがセオリーです。

今年の桜、来年の桜

2023年4月2日 19:14

今年、桜が、
なぜか、一段とキレイに見えます。

あと何回、桜が見れるだろう。
とか、思う日がくるのかな？
それに、亡くなった方を思い出すのも、桜。である。

そうゆうことは、
勝手にこちらが「イメージ」で、
紐づけているだけで、、
桜は、桜で、
頑張って生きているわけですが。

お年寄りが「桜好き」な理由が、
なんとなく、わかるようになってきた春です。

良い種を撒くこと、目は死んでいない　～ＷＢＣ考察（２）

2023年4月1日 21:54

１）良い種をまこう。短期的視点のみで、恨み・怨みを買うな。
１０年前の栗山監督・日本ハム就任と高卒１年目の大谷翔平との人間関係。
就任と入れ替わりで大リーグに挑戦するダルビッシュとも、良好な人間関係。
勝負事をしていれば、
短期的な勝敗や、利益という視点にならざるを得ない。
経営者も幹部も同じ。つい、恨みを買うようなこともしてしまう。
勝利のため、利益のため、組織のために、せざるを得ない。
しかし、１０年後、２０年後、こうやって、また、繋がることがある。
戦場のなかでも、良い種をまき続けることが、大切である。
勝ち負けや、経済的な勝敗も大切だけど、
長い目で見れば、嫌われていないことが大切である。
と、ＷＢＣを観て、実感している。

２）目は死んでなかった、村上君。
不振に苦しみ、最後、活躍できた村上君。
毎回の打席のときの「目」に注目してもらいたい。
不振のときでも、彼の目は、全く死んでいませんでした。
ボクサーの勝負に似ている。
負けそうな相手の「目」を見て、勝っている側が、
一気に攻め込めないことがあるという。
村上君は、ダルビッシュや大谷から、たくさんのことを学んだに違いない。

その他、たくさんのことを学びました。以下、タイトルのみ。
３）「いつも心に翔平を。」
４）「不調なり、弱者なりの仕事が勝利につながる」
５）「外野ブルペンから歩いて出てくる投手登場シーン、かっこいい！」
６）「僕は、やっぱり周東が好き」
７）「対極の異端ヒーロー待望論～藤浪か、森友哉か、坂本か？」
８）「印象に残ったシーンは？帰国後会見のチーム力」
などなど。
また、聞いてくださいませ。

源流を遡る。プロ経営者の人事の妙か？ＷＢＣ考察（１）

2023年3月25日 20:17

ＷＢＣ、素晴らしかったですね！
生きてるうちにこんなものが観れるとは！ってレベルです。

何回か前のブログ（展望編）で、
長期展望のメンバー構成と、ダルビッシュに注目。
でも、コロっと負けてしまうかも･･という不安にも触れましたが、
見事、勝ってくれました。

一般的・感動は、ＴＶ報道など、見てもらえれば良いと思います。

私の感じたこと。。。
栗山監督を起用した人事＝ＮＰＢ・日本プロ野球機構に注目し、拍手を送りたい。

「サムライ・メンバー」のさらに源流（始源）に遡る。
源流や始源が気になり、抑えておくことは、コンサルティングを行うときの癖でもある。

今回、代表監督は、
プレミア１２と東京五輪で、優勝した稲葉でなく、
小久保でもなく、工藤でも、井口でもなく、
落合でも、古田でも、矢野でも、金本でもなく、
栗山だった。

栗山監督だから、日本ハム時代、二刀流で共に戦った大谷がサムライ・メンバーに参加表明し、
大谷がダルビッシュを誘って、メンバー入りが実現した（らしい）

では、ＮＰＢの誰が「栗山監督」を選んだのか？
それは、オモテに出てこない。
このメンバー構成を実現できる可能性を視野に入れて、
つまりは、キーマン＝大谷からの逆算で「栗山選出」なら、
ＮＰＢと、そのトップのコミッショナーに、賛辞を送りたい。

栗山監督選出当時、
ＮＰＢ最高責任者であるコミッショナーは、斉藤惇（さいとうあつし）さん
野村證券に入社し副社長となり、その後、住友ライフ・インベストメント・最高経営責任者→
産業再生機構・社長→東京証券取引所・社長→日本取引所グループ・CEOを歴任し、
２０１７年から、１４代目の日本プロ野球機構のコミッショナーとなっている。
つまり、プロ経営者、である。

ＮＰＢのコミッショナーといえば、
検察庁など法界出身の公務員トップのなかの「野球好き」が、
最後のお役目として、その座に就く。が、お決まりであった。
１４代の斉藤さんは、初の経営者出身コミッショナーである。

ＷＢＣ優勝は、プロ経営者の人事のファインプレー。とも言えるのではないか。

斉藤さんは、ＴＶを観ながら、ホッと胸をなでおろし、
ニンマリしているのではなかろうか。こうゆうのは、経営者冥利に尽きるはずである。

各段階の選出までにどんな経緯があったのか？
きっと、そこには野球以上のドラマもありそうである。

誰を、どこに任命したら、どうなるか？？
経営者に求められる人事能力です。

ペッパー・ミルのあるお肉屋さんにて・笑

偶然、見つけました。

私がコンサルに入ってたら、ここの店長をつめるな。。
「ペッパー・ミルありますやん！」
「何か、できることありません？」
「写真撮って、デカく拡大して、店の前にくり抜き写真を、貼り出しましょうよー」
「メインタイトルは、ペッパー・ミルあります♡。もちろん、美味しいお肉も！」
「サブタイトルに、･･･スタッフがお写真撮影協力いたします。で、よろしくね」
　･･･手が塞がるから、自撮りできないんですよねー。
　しかも、手が大きいのか、ミルが小さいのか、本体が見えないし。笑

拡大の秘訣は、一騎当千よりも一騎当十。

2023年3月19日 20:59

前回ブログからの続き。。

「処刑相当」の社員が在籍していても、
なぜ、Ｆ総研の売上・利益は、伸びているのか？

何と言っても、１０年前の戦略転換が大きい。

年間１億円を稼ぐ「スター・コンサルタント」を、１０人育成して１０億円。
というマーケティングから、
年間２０００万円を稼ぐ「普通・コンサルタント」を、５０人育成して１０億円。
というマーケティングに、切り替えたからである。
そして、「普通」を率いる「マネージャー」を作る。

一部の優秀な幹部が、
「バカでもチョンでも」稼げる仕組みを作り、それを「売る」
スターは不要。本を出版する、なんて、とんでもない。

約３０年前、私が入社した当時は、２０人の同期が入って、
３年後には、私を含めて２人（１人は女性スタッフで秘書になったから、実質、私１人）となった。
おそらく、
今のＦ総研は、３年で半分以上は残る（残す）会社になっているはずである。

売上構造を見ると、「建設・不動産業界」と「医療・福祉・介護」で、
コンサル部門の売上の約半分を稼ぐ。
当社のコンサルティング領域と重なりそうな「専門サービス」は１１億。
全部合わせて１１億だから、当時と比べると、下がったのかな？それほど変わらず？
十分、勝負できている範囲だ。

建設・不動産と、医療・福祉・介護と、士業、、
････業界規模の大きなところ、マーケットの大きなところを、得意としている。

Ｆ総研が、得意とする業界は、１０年単位で、切り替わってゆく。
私の在籍当時、年配の経営者さんからは、こんな風に言われていた。
『フナイさんと言えば、スーパーマーケットやホームセンター、
衣料品等「流通業界」に強いのが、特長だったでしょう。
それが、なんとも情けない。
「家具」「宝石」「お菓子」が主力になって、それも今は下火で、
今の主力は「リフォーム」「パチンコ」「リサイクル」ですか･･･』

そして、
今は、「建築・不動産」と「医療・福祉・介護」が２枚看板である。

売上を上げたいなら、これは、正しい手法である。
１）一騎当千を期待せず、一騎当十。くらいを、数多く。
２）対象となる顧客層は、絶えず変える、
３）イケる！と見た顧客層を徹底的に開拓する。

最近の新興・弁護士事務所のマーケティングに似ている。
法廷で、勝つこと・負けないこと。よりも、
稼げるマーケット（過払い金、相続）を次々変えて、拡大して、スタッフをそろえて
顧問料を稼ぐこと、最優先に。

うちは、違うけどね。。
あくまで、少数精鋭、一騎当千を目指し
「勝つこと・負けないこと」最優先で行きます！

同じ職業を語ってくれるな！ブラック・コンサルタントの毒

2023年3月18日 20:19

前回のブログ後半から、
やや「ブラック」モードに入ってきました。
（季節の影響？？暖かくなって活動開始？）
ここで、一気に、ブラックモードに突入してみたい。

私のご支援先が、
古巣・Ｆ総研の会員制勉強会に参加した。

ある社長：
「うちの売上利益、財務状況で、こんな大きな金額の投資をして、大丈夫ですかね？」
コンサルタント：
「それは銀行が判断するから、銀行が融資すると言えば、心配しなくて、いいんですよ」

別の社長：
「この勉強会でオススメしておられた（他のクライアント先で当たった）というチラシを、
　御社提携の印刷会社で制作してもらい、投入したのですが、反応が悪かったです。」
コンサルタント：
「地域性でしょうかね。では、次･･･」

もはや、地に落ちた。。

もちろん、これは一端のみであり、良い事例もたくさんあるはずである。

Ｆ総研の会社自体の業績は、好調キープ。
わずかの株を持っているので、株主総会用資料が送られてくる。

売上は、私が在籍していたころの２～３倍になった。

売上をコロナ前に戻し、利益は過去最高に。
コロナ後の業績好調企業の典型的なパターンである。
マーケティングを怠らず、コロナをきっかけにスリム化に成功している。

が、しかし・・
上記のような内容のアドバイス、発言をする人々と、
同じ「職業」とは、思われたくない。

当時も、今も、、
本物でありたいと思っているコンサルタントの前で、
こんな発言をしようものなら、もう「ギトギトに残酷な処刑モノ」である。

最後、袋の底に残ったポテトチップスの細切れみたいなもの（高知の夜編）

2023年3月12日 19:25

その１
この夜、見つけた、
最も威力のありそうな、費用対効果・バツグンの看板。一等賞は、これ！

そうよ！その通り。
それがなきゃ、生きていけないよ。普通以上の収入はムリでしょうね。
「オレのコンサルティングは、葬祭業界で一番、業績が上がると、勝手に思っとる！」

その２
そして、ヒロスエの実家を、ミーハーにチェックして帰る。
このビルの地主（元・金物店）
お母さんが、この一角で雑貨屋をしている･･とのことでしたが、
すでに廃業？見つけられず。泣

その３
昨日のブログの「かつおのタタキ」店舗のなかで、
老舗に挑む業態（後発でも、先発を追い越す）として、
法則に基づき、私が評価するのは「明神丸」である。
http://myojinmaru.jp/
「明神丸」にそっくりな店構えとネーミングで「龍神丸」という店舗が、
全国のイオンに入っている。
http://www.pierthirty.co.jp/shop/index.cgi?c=zoom&pk=69
明神丸に聞いてみると「当社とは一切関係ない」とのことでした。
・最大限、好意的に表現すると「なりすまし」
・普通に言えば、「パクリ」
・最大限、軽蔑すると・・「　　　」やめておこう・笑

龍神丸の運営企業は、ここ。
http://www.pierthirty.co.jp/shop/index.cgi?c=category#tabs-1
どうやら、そうゆう会社っぽいですね。

詳細・経緯は不明ですが、
もしヒントをもらって、ここまでそっくりに実施してるなら、
ちゃんと、筋を通しましょうね。

社長同士が会ったら、どんな話をするんだろう？
店長同士が会ったら、どんな顔をしてるんだろう？
店員は、知ってるんだろうか？

「誰とでも、面と向かって、胸に曇りなく会って話せる」ってことは、
「何店舗もあって、お金を持っている」ってことよりも、
ずーっと、大切で、第一優先なことなんだと思います。

それに、日本全体で言えば。
発案者、発明者の知的財産権を認め、報いるシステムを作ることが、
生産性を高め、競争力を高めることになる。

街歩き、コンサルタントの店舗ウオッチング

2023年3月11日 20:54

ここは、南国・土佐高知。
若いころから、何度か訪れた、龍馬のふるさと。

出張中、夜の商店街を、ぶらぶら一人、放浪歩き。
地方には、面白い、良い店舗が多い。
独自の進化を遂げている店舗がある。
人口減少の中、生き残りをかけて戦った痕跡と、現在の姿には、
「ゆるゆる・ぬくぬく」の都会の企業にはないアイデアがあふれている。
だから、大好き。勉強になる。

今日は、高知の名物「カツオのたたき」をテーマに、
店舗を観察してゆく。
どの店舗が、儲かっているかな？
坪効率が高いかな？
どんな経営者かな？と、思いを馳せながら。

それでは、商店街の奥のほうから、順番に。。
いつものように、本質は語らず、上っ面だけを、記録しておく。

ほう、素材を獲りに行く「乗り物」の名前を、屋号にしたか！
思えば、「○○農場」とか「○○製麺」とか、あるもんね。
そのうち、「ヤンマーCT340」「クボタ GM64」って、出てくるかな？

呼び込みは、藁焼きの実演と、漁師の顔と名前、船の写真。

次、これはチェーン店だな。地域性を加味した屋号。

呼び込みは、、炙られているカツオの姿と、メニュー表。
上記のライバル店を、一生懸命、真似しよう。としている姿勢がみられる。

おお。。地元・高知出身の戦国武将の名前。
ゆかりある武将の家名を、屋号にした。あえて山内家じゃないわけだ。

呼び込みは、賽銭箱とか、、
ん？店内に鎧武者が着座している！
※そして、マニアは見抜く、これは真田幸村の鎧ですが･･･
（大阪の陣では、共に戦い、お世話になりました！）盟友を偲んで･･って意味か？

さらに、お次は、地名が屋号。
（室戸ジロー）ってことは、「足摺タロー」が、どこかにあるのかな？
それとも、近年、売り出し中の地鶏「土佐ジロー」に、かぶせてきたか？

呼び込みは、、この不愛想な魚・笑。
無表情で、こっちを見ていた。もしかして、キミがジローかい？？

そして、豪壮なお城のような店構え。歴史押し。
おっ、山内家が出てきたぞ。
長宗我部家のあとで、高知を治めた山内家（＝二十四万石）と、
丸三葉柏（まるにみつばかしわ）の家紋。
この家紋は、後に、高知出身・三菱グループの創業者・岩崎弥太郎により
三菱のロゴ＝スリーダイヤの元となる。

呼び込みは、龍馬の隣、お龍さんの顔ハメ看板。
土佐犬（コロナ対策済）＋名物・長尾鶏（おながどり）･･･
土佐名物フルコースで迎える。