葬祭業経営コンサルタント中西正人

一番商品と「中小零細・経営者魂」

2019年6月30日 21:46

住宅街のなかにある
中華料理屋さん。

四川麻婆豆腐が、一番商品。
で、これが食べたい！と、平日でも行列ができる。

一番商品とは、
他店を圧倒するシェアを持つ単品。
これを持つことが、商店の活性化の近道です。

「この店に来れば、コレを注文しなければ！」という商品。
まずは、インストアシェア（自社内での売上構成比）２６％以上の商品を作る。

　
定休日の日曜日。。
静まり返った住宅街の店の前で、スキンヘッドのマスターが、
マイカーであろう白のベンツを洗車している姿を、良く見かける。

「あの麻婆豆腐で、買ったんだろうなー」
「クルマ、好きなんだろうなー」

よく目が合う。
ニヤッと笑って、
軽く会釈をして、通り過ぎる。

魂の一番商品を、毎日、腕を振るって作り、
その分、自分の好きな事も、しっかりやる。

中小零細・魂を見ると、嬉しくなる。

ヒーローとの出会い。それも自分次第だ。

2019年6月29日 9:17

少年期の友達の話を、あとひとつ。
小学生のとき「スーパーヒーロー」がいた。

成績は、オール５。
イケメンで、背が高い。
運動神経バツグン。小学６年間＋中学３年間。いつもマラソンで兵庫県１位。
友達も多くて、好かれている。

１～４年生のときは、別クラスだったから、遠目で見ているだけ。
５～６年生で、同じクラスになって、
友達になれた。

劣等生だった自分は、
少しでも、彼みたいになりたい。
（彼の友達に、ふさわしい人間でいたい）と
５年生以降、運動も、勉強も、頑張った。

どこかのスイッチが入った。
（だから、今でも、スイッチが入らない人の気持ちが、良く理解できる）

もちろん、彼には、全然、かなうわけがなかったけど。

せめて、
同じ塾に行き、同じクラスで勉強した。
持っている筆箱も、同じような筆箱にした。
彼の頬っぺたの下が、
やわらかくてビニョーーンと伸びるから、それすらも、マネしたい。と、
自分の頬っぺたの下を、つまんでいたら、
なんと、、伸びるようになった！笑

高校・中学の友達が集まった草野球大会で、
憧れの彼とも再会。
陸上部なのに、野球も驚くほど、上手！
今、地元チームの監督もしている。
やっぱり、ヒーローだ。(笑)

確認したいことがあった。
ほっぺの下が、伸びるか、どうか？
やっぱり、今でも、
頬っぺたの下は、伸びていた。

偶然なのか、必然なのか、
小学校の高学年で、スーパーヒーローの彼と普通の会話ができたこと。
そして「少しでも近づきたい」と思ったこと。
今の自分がある大きな要因だ。

ちなみに、中学生でバスケ部に入ったのは、
体育のバスケの授業で、彼が「上手いなあ」と言ってくれたのが、
自信になったからだ。

いつ、何処へ行き、誰と出会い、
何を感じて、どう動くか？

これも、自分次第。

中学バスケ部・後日談

2019年6月23日 23:14

「お前に、ずっと、謝ろうと思ってたことがあるねん」

３０年ぶりの中学校の同窓会で。
このヤンチャ系・バスケが上手な（ヨコやん）と再会。
開口一番、声をかけられた。

中学時代、ある日の試合での出来事。

中西君は、レギュラーの末席として、試合に出ていたが、
試合中、足首を痛め、ベンチに引き下がった。

ジャンプして着地した場所が、相手チーム選手の靴の上。
足首をグネッっと、やってしまったのだ。

すると、
このヨコやん、試合をしながら、
ベンチの顧問と中西少年に、
「試合に出ろ！！」
「アイツ（代わりのメンバー）じゃ、勝てないから」と。

顧問も、顧問で･･･
「中西、ああゆうとるぞ、行けるか？」と聞いてきた。
「行けるか？」と言われれば、
「わかりました。行きます！」としか、言いようがないだろ！

レギュラーとなり、殴られることを受け入れ、
目的達成のための仲間との信頼を感じ、
「ヘタレ」から、少しだけ強くなっていたかもしれない中西少年。
足は、めちゃめちゃ痛かったけど、
意気に感じ、チームのために･･と、そこから最後までフル出場。

翌日、あまりにも痛く、腫れあがっていたから、
病院に行ったら「折れていますね」。

骨折していたのだ。

彼は、そのことを気にしていてくれていたみたいで、
３０年ぶりの再会で、声をかけてくれた。

　
いやいや、
市内でも１、２を争うプレイヤーだったヨコやんに、
足が不自由でも、お前が必要。と言われたことを、
誇りに思っている。嬉しかったで。
ということは、伝えた。

まだ、
「レギュラーになれ。一緒に殴られよう」
と言ってくれたことに、お礼が言えてない。
次、会った時には、必ず、伝えよう。

･･･
実はこのとき、骨折の原因となった「相手チームの着地シューズ」の選手こそ、
後の北陸高校・出口選手。（知る人ぞ、知る選手･･･）
中学生で、２ｍ近くの身長。

靴の大きさも、見た事ないサイズだったから、そりゃ、乗っかる。

当時は、ただデカイだけの大らかな選手という印象だったけど、
中学卒業後、北陸高校に進学し、たった１年弱で見違えるほどの動きをする選手となった。
そして、インターハイ・決勝での奇跡の大逆転優勝の立役者に。
最強・能代工業時代に、風穴を開け、
「勝利を運んだ１年生」と話題だった。

これも、ちょっとした誇りと、思い出だ。

殴る、殴られる。思い出話

2019年6月16日 21:11

中学時代の部活動は、バスケ部。
顧問の先生から、
試合で殴られるのは、日常だった。

バスケも、チームも好きだけど、
殴られるのは、嫌だった。怖かった。

小賢しいヘタレだった中西少年は、
中学１年生のとき、
チームの先輩方を見た。
「どんな人が殴られているのか？」「どんな人は殴られていないのか？」

そして、ルールを導き出した。
答えは、
「最上級生のレギュラー選手は、漏れなく殴られる」だった。笑

試合に出ているバスケが上手な先輩は、全員が殴られ、
控え選手は、殴られていなかった。

一番、良いのは、
試合の途中から出てくる「準レギュラー」の先輩だな･･･と判断した。
顧問の先生に殴られたのを、見たことがない。
でも、試合には出れる。

何らかの理由で、レギュラー選手が退いた後、
試合の途中から出てくるのが「準レギュラー」選手。
あまり期待されていない分、活躍すると、喜ばれる。
かっこよさが目立つ。

殴られるのは、嫌。
完全な補欠メンバーとなって、
試合に出れないのも、嫌だから、
中西少年は、この「準レギュラー」を目指そう！とした。

あまりにも、真面目に練習すると、
レギュラーになってしまうから（なんて横暴な自信だ･･･）
時々サボらなければならない。と、サボっていた。
手も抜いた。
見つかると、怒られるけど、殴られはしなかった。
殴られるのは、大体「試合の日」と決まっていた。
心は痛むけど、殴られて痛いよりもマシ。それで良かった。

　
３年生の先輩が引退した後のある日、
同級生のレギュラーのメンバー達に、倉庫に呼び出され、
「レギュラーになれ」と言われる。

「アイツ（＝同じポジションの別の同級生）じゃダメだから、
お前がレギュラーになれ」と。

レギュラーになりたくない理由は、
みんな知ってたけど、
「俺らも、殴られるやん、一緒に殴られようや！」と。

部活のメンバーは、
ちょっとヤンチャ系のメンバーを中心に構成されていたから、
断ると、ちょっと面倒だな･･･笑
いう打算と、
彼らが、認めてくれている嬉しさもあり、
「わかった、やる」「今から、頑張る」と、了承した。

　
中学も、高校も、バスケの背番号は、７番。
新幹線の自由席７番の席が空いていると、座る。

あのとき、レギュラーメンバーの同級生が、
「殴られることに付き合え。レギュラーになれ」と、
誘ってくれていなかったら･･･

今の自分は、あったかな？
たぶん、ない。
「小賢しいヘタレ」弱虫道まっしぐらだ。･･･今でも時々、顔をのぞかせる・笑

･･･
案の定、レギュラーになると、殴られた。
チームの中では５人中３～４番目くらいかなー。
１番殴られたのは、キャプテンのカーくん。みんなから好かれていた。
２番は、とても上手な中心メンバー・ヤンチャ系のヨコやん。
５番は、いつもひたむきなプレイをするイッちゃん。

殴られ方には、パターンがあった。
基本は、顔面、平手打ち。
避けたり、後退したりすると、何発も食らう。
ベンチから体育館の真ん中くらいまで、
顧問の先生は前進し、生徒は後退し、バシバシ食らい続けることもある。

そうならないための「殴られ方」のコツも、見つけた。
手が頬に当たる直前、首を緩くして、顔だけ平手打ち進行方向に流す。
しかし、体自体は、やや前方向に。先生との間合いは詰めたまま。
怖いけど、少し間合いを詰めると、
先生も耳に当てるのはマズイと思うから、連発は避けれる。。

今となっては、良い思い出。
先生にも、友達にも、とても、感謝している。

だから、
自分は「殴らない」と決めている。

自分の「受け止め方」　ただそれだけが人生を決める。

2019年6月9日 8:53

全ては、自分の受け止め方。「自分」があるだけ。

教師が育てるのではない。
自分で育つのだ。

監督が育てたのではない。
自分で育ったのだ。

上司が育てたのではない。
自分で育つのだ。

生徒も、
選手も、
配下のメンバーも、
一律に成長するわけでなない。
その環境を与えるのは、教師、監督、上司である。
そこで、「何を得るか？」は自分次第。だから、それぞれの成長を見せる。一律ではない。

たとえば、、、
教師に殴られた経験。
「あのときは･･･」と、流す人。
「俺も、殴られたから、お前のことも殴る」と、自分の経験を、他にも適用する人。
「許さない･･･」と、こだわる人。
「殴られた。だから俺は、殴らない」と、自分の経験から、別の方法を模索する人。

全ては、
自分の「受け止め方」がある。それが、決めるのだ。

屋外が気持ちいいカフェ。
Ｇ２０前、警官ウロウロ。厳戒態勢の大阪で朝食を。

消費税１０％対策

2019年6月8日 18:43

中小企業の現場で、コンサルティングしていると
「消費税を１０％に上げるなんて、本当にしていいの？」
「“経営力のない中小・零細は、死ね”と言ってるに等しいよ？」
「対策、間に合うの？準備不足では？」
「上げる前にやることが、山ほどある」と、痛切に感じる。

私は、消費税を上げるなら、上げるで、かまわない。
クライアントが生き残るための、対策を完璧に準備する。
ただ、それだけで、
現に、今、進行中である。

一番困るのは、「また延期する」となって、
立てた対策が、無駄になってしまうこと。
現場としては「ハッキリさせてほしい」のである。

今回、（に限らず、いつものことだが）
消費税を上げるかどうか、の意思決定は、国の将来のためではない。
この夏の選挙で議席を獲ることが、第一の目的。

結局のところ、彼らは、
消費税を上げても、延期しても、どっちでも良いのである。
選挙に負けなければ、それでいい。
そのあと、なんでもできる。

「予定通り、消費税を上げます！」と言ったほうが、
「真剣に将来を考えている。有言実行で、信頼できる」と、票が集まるのか？

「消費税を延期します！」と言ったほうが、
「そうだ！フトコロが痛む、消費税は払いなくない」と、票が集まるのか？

その空気を、今、必死に読んでいる。作ろうとしている。

確か、前回の延期のときには、
アメリカから偉い学者を連れてきて、
「彼が、そう言ってるから･･･」と、延期の口実を作った。
日本人に効く、わかりやすい手口だった。笑

さて、今回は、「世論」をどう読んで、どう打ち出すのか？
そのことについて、トランプからの指示は、どうだったのか？
その後の動きを見ていると、どうも、指示は「予定通りでもＯＫ」だったっぽい。

中小企業の社長が、
自分の会社のことを気に掛けるのと同じ感覚で
この国の「経営」を考えている人が、中枢に増えて欲しい。
自分の保身のことばっかり考えて、
果たすべき仕事をしない人間を、減らして欲しい。

････
なーんて、書いていたら、自民党がマニフェストを発表しました。
「消費税１０％は、予定通り」と明記。
オッケー！！
これで、クライアント先で、対応策を実行できる！

さて･･･野党は、どう出るか？
私なら、上記の視点により
「消費税は上げない！（下げます、もアリ）」
を主軸に、展開＆準備して、戦うだろうなあ。

国が成長するときの、２つの条件。新兵器と将軍

2019年6月2日 21:29

国内外を問わず、
国の興亡を見ていると、気づくことがある。

１）画期的な新兵器
２）優秀な将軍

この２つが揃えば、
一気に、国は隆盛する。

最低でも、１つは、必要だ。

知恵者は、生来の臆病者であった。成功者の条件

2019年6月1日 21:19

成功者は、不安傾向要素が大きい。
「このままで、良いのだろうか」
「しっかり準備しないと、ダメになる」
不安だから、
自分以外から学び、行動し、
結果、成功する。

　
「知恵者は、生来、臆病であった」
何かの時代小説で、
徳川家康のことを指した一文。
･･･だった気がする。記憶が曖昧。。

自分の子供が、
恥ずかしがり屋だったり、
人見知りをすることを、心配している親御さんには、
このことを伝えている。
「きっと、賢い子に育ちますね！」と。

誰にでも愛想が良い、
とか、積極的で、気後れしない、という子供は、
「バカ」の素養の可能性が高いから、
注意したほうがいい。笑

大人も、子供も、
この原則は、当てはまると思います。