2017年2月26日 22:46
皆様のおかげで、、、
個人的に「経済的な余裕」が出てきたこと（笑）
それに、仕事で身にしみ込んだ「探求心」のせいで･･･。
同じ商品のグレード違いは、
同時に買ってみて「スプリットラン」して、確かめます！
「発酵タイプのバターのほうが高額だけれど･･･価格の分だけ味が違うのかな？」
「市販のヤクルトと宅配のヤクルトの、シロタ株の効果の違いはあるのかな？」
「ヤクルトＬＧは、甘さ控えめらしい･･･どれほど味が違うのかな？」
ほんとに、小さな余裕ですが･･･。
自分としては、大きな進歩。
「迷うなら、疑問に思うなら･･･両方、買ってみよう！」と、
躊躇なく言えるようになった･･･（単価１０００円以下のものならば）笑
ヤクルトは、今年の花粉症対策です！
「乳酸菌」が効くとのことで。
頼んだぞ、１本・４００億個の「乳酸菌シロタ株」！
全部で１４本あるから･･･１０日で、５６００億個、生きたまま腸に届けるからなー！
これでダメだったら、渡辺謙を信じない！
花粉症対策には、注射、漢方、てん茶、花粉エキス････等々
毎年「スプリットラン」風に、試してきましたが、
効果のほどが、良くわからない。
「やらないよりは、良かった気がする･･･」
「でも、まったくやらなかった時との比較ができないからなー」
実は･･･一般的なコンサルティング会社も、そうなりがちな存在なのです。
「花粉症対策」みたいなコンサルタントとは、
しっかり一線を画した経営支援をしてゆかなければ･･。
花粉症の季節が来るたびに、そう思います。
右の鼻腔だけ、とか、左の眼だけ、、、とか、花粉症対策、やってみたいなー。
一般の企業にとって、スプリットランとは、
これと同じくらい思い切りのいる、大変なことなんです。
2017年2月25日 22:36
スプリットラン（Split Run） 別名：ＡＢテスト
２つ以上の広告を同時に出して、
どちらの広告が、効果が高いのか？ということを比較・検証すること。
日本語で言えば、「効果比較を前提として分割した広告」といったところでしょうか。
マーケティング用語です。
「こんな販促方法が良い！」とか
「このホールが良い！」と発表しても、
実際、まったく同じ条件＝同じ商圏、同じタイミング、同じターゲット等々･･･
に対して実行した結果とセットで、話している人は、ほぼ皆無。
ある一現象だけを、「それが、すべて」のように話す人が。大多数。
ビフォー・アフターの数字が明確になれば、まだ良いほうでしょう。
実際「同一条件下での比較」を数字で示すことは、なかなか難しいものです。
大きな問題点が３つほどあります。
わざわざ２つの広告を作るという労力の問題。
それに、余分にかかるコストの問題。
広告効果が出なかった側の売上ダウンのリスクの問題。。。
つまりは「経済面での余裕」と「心の余裕と探求心」がないと、
葬儀社が「スプリットラン」を実行することは、難しいのです。
ＷＥＢの世界ならば、比較的「労力」だけでできるので、頻繁に実施可能です。
「広告の文章を変えてみる」とか「バナーを変更してみる」等々、実施してみて、
その違いを、反応を数字で確かめます。
ＷＥＢ業界は「スプリットラン」が実行しやすい業界です。
しかしながら、
最近では、おかげさまで、少し余裕のある葬儀社のご支援先も増えてきました。
お互いの努力の成果です(笑)
「チラシの色は、実際、何色が良いのか？」
「割引設定による効果の違いは、どれくらいあるのか？」
「相談会やイベントの本当の成果はどうなるのか？」
「控室をリニューアルしただけで、売上は上がるのか？」
こんな「スプリットラン」を、実行しています。
我々とお付き合いいただき、
売上が上がり、余裕のできた葬儀社が、スプリットランを実行し、数字を検証した
本当に効果のある売上アップ法を入手できることは、とてもお得です！
2017年2月19日 21:08
勉強会のお昼ごはんに行った和食屋さん。
すでに、桜の飾りつけ！
ステキですね。
以前も、ブログに書きましたが、
「繁盛店の季節感は、前倒し」
コンサルタント風に、小粋に言うと･･･
「季節の語り部」たれ
葬儀社と花＝季節感は、縁の深い存在。
ロビーや、控室、祭壇づくりの参考に！
2017年2月15日 9:07
今月のＡＮＡの音楽プログラム。
「ウエディンベル」に「サムデイ」「卒業」「クライオン・ユアスマイル」･･･
ＧＯＯＤ！
今月は、ＡＮＡだけでも５回は、搭乗することになるから、
楽しみが増えました♪♪
機内では、時間に余裕のあるときには、
プログラムの「落語、全日空寄席」を聴いて、話術・古典・人情？等々の勉強をしています。
月に１度の定期訪問先が多いので、
２月は、忙しい。営業日数が２８日しかないから、物理的にこなしきれなくなるのです。
機内でもパソコンやノートを開いて、仕事をしないと、間に合わない。
そんなとき「落語」は、頭に入ってこない。
なじみのある音楽が、モチベーションを上げてくれます。
新幹線移動のときには、、メールへの返信ができるから、ちょっと便利。
返信内容が、即・売上アップにつながる案件が多数なので、真剣に考えて返信する。
１本の返信に、１０～１５分はかかる。
１日１０本に返信したとすれば、、合計で１００分～１５０分！２～３時間の仕事。
これが、１日２０本とか、なっていると、もはや、半日仕事。
じっくり考えているうちに、送信を忘れていたり、
後回しで良いものはそのままになっていたり
･･･と、大変申し訳ないことも、多数あるのです。
特に、特に、
社内のメールは、お客様優先で対応しているので、
どうしても、後回しになりがちで･･･申し訳ない。。
新幹線がトンネルの中に入って、電波が悪くなり、返信できなくなると、
その間に、携帯に入っていたライン等への、返信をはじめる。
そして、トンネルを抜けると、また、パソコンに戻る･･･。
３月末ごろまでは、そんな日々。
岡山～広島・山口は、トンネルの連続で、日本一仕事ができない路線。
。。イライラするから要注意。
で、
こんな時期に、当事務所からアベックで新婚旅行に行くヤツらがいる･･･（アベック～～！）
「連絡、つきますから！」って、言ってたから
いっぱい、ハワイに仕事の連絡したるねん（笑）！
2017年2月12日 20:57
完成に向けて、建築中の新店舗！
これまでのノウハウの粋を結集したものを、作っています。
予算が･･･ややオーバー気味ですが･･･。
それでも相当、安く上がっている。
坪あたり６０万円。。看板は別で。
おそらく５年で回収の、投資対効果・抜群の出店フォーマット。
さらに、忙しくなりそうです！
2017年2月10日 21:22
クライアント先の「年度方針発表会」で、いただいた表彰状。。
表彰状を、
人生で初めてもらったのは、小学５年生のとき。良く覚えている。
写生コンクールで、加古川市の銀賞か銅賞か･･･を、もらった。
（牛の絵だったなあ～。今思うと、肉牛だな。）
「自分は、ダメなほうの人間だ･･･」と思っていた内気な中西少年に
「あ、、意外と、俺もやれるのかも！」という「自信」のかけらを芽生えさせてくれた。
大人になってから･･･ほとんど表彰されたことってない人生。
船井総研に勤めていたころには、
毎年、表彰の対象になるキャンペーン的なもの（何かを売れ！的な･･･）は存在していたけれども、
斜に構えて、お付き合い程度に、こなしていた「不良社員」。
「ご支援先の業績を上げるコンサル力や、生み出したノウハウの質を評価するキャンペーンがあるなら、
優勝目指して本気でやるけど、営業マンとか、販売員みたいなキャンペーンには、俺、参加しないよ～！」
な～んて。
仕事の本質を追求しすぎる？？とっても嫌なヤツだったわけです。
実力がなくなると、すぐに切られるタイプですね。。
本気を出して、たまに１位をとることもあった。
それは、キャンペーンについて、
会社や上司に対して「クソっ！コイツ･･･腹立つ！」ってことがあったとき。
その理由は････
表彰と同時に、壇上で何か話させてくれるから。
そのとき「全員の前で、思いっきりイヤミなこと、言ってやろう･･･」という不純な動機で（笑）
でも、そんなときに限って、インタビューなし･･･。
不純な動機、察知されていたのか、
神様が「それを言うと、ダメだよ」と、導いてくれたのか、、
今回の表彰状は、
子供のころのように「ただ、ただ、嬉しい･･」感謝です。
いつも打ち合わせさせていただいている皆さんの顔が、思う浮かびます。
わざとらしーく、誰かの目につくところに、置いとこう。。笑
2017年2月4日 11:48
クライアント先のお近くのスーパー。。。
このＰＯＰを見ただけで、
「繁盛店」であることがわかります。
特殊なＰＯＰ技を駆使するわけでもなく、
特別な仕入れルートなわけでもなく、
誰にでもできる工夫で「できることをやっている」というところに、さらに好感が持てます。
是非、応用して参考に。。
