中西正人が考え抜いて作った最もローコストで売上の上がる経営支援のカタチ

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近年の「終活｣ブームにより、事前相談、終活セミナーへの出席をはじめ葬儀社の比較は一部の人が行うものではなく、誰しも行う活動になってきました。「家族葬」の増加に巻き込まれ、安く受注している会社は、収益を減らしています。
一方、営業担当者によって会員制度への入会率、受注時の単価にバラつきもでてきています。
そこで重要になってくるのが、「自社なりの事前相談成功の方程式づくり」と「トップセールスマンだけではなく、全員で営業数字を底上げする」仕組み化です。
この取組を行った葬儀社と後手に回った葬儀社では、ますます業績の差が広がっていくでしょう。
営業マンの高いレベルの標準化を目指したい葬儀社の方にはぜひおすすめのセミナーです。

(1) 最新！事前相談・事例紹介

• ここまで進んでいる！大手各社の事前相談トーク、ツールの実例紹介。
• 要チェック！相談上手な葬儀社がやっている、おきまりの行動とは？
• 中小葬儀社が真似できること、真似すべきでないこと。
• 調査結果からわかる、中小葬儀社が事前相談で進むべき方向性はコレだ！

(2)葬儀社のための「組織営業力」の高め方

営業担当による成果のバラつき。これは、葬儀社の経営者にとって悩ましいテーマです。今回は、「組織営業力強化」をテーマに、全員の営業力の底上げのための、営業戦略、組織、ミーテイング、管理ツールのあり方の具体例を用いて紹介します。

• ベテラン社員依存の「個人商店型営業スタイル」になっていませんか？
• 全員営業体制がうまくいくためのたった一つの前提条件とは？
• 全員営業体制を強力に推進するために、必須の５つの要素とは？
• 今の営業戦略で大丈夫？この営業戦略が地域一番への最短距離！
• 「チームセリング（組織営業力）」強化のための６つの重点実施事項とは？
• 組織営業体制の「人事評価」はどうあるべきか？
• 個人別の「目標と見込みと実績の見える化」これをやりきる組織は営業が強い！その理由とは？
• なかなかできない営業の「標準化」。この「１枚のシート」で驚くほど進みます！
• 営業ツールは標準化されているが成果にバラつきがある、その根本原因とは？
• 営業プロセス管理ができている葬儀社と、できていない葬儀社はここまで成果が違います！
• 日々のこの２つの習慣なくして、葬儀社の営業レベルアップなし！

(3)体感コーナー：高入会率、単価アップのための「提案営業力」の高め方

個々の営業マンによって、入会率、受注単価にバラつきがでていませんか？原因は様々ありますが、大きな要因となっているのが「提案力」の有無です。
「家族葬をやって欲しい」そういわれ、そのまま見積を出して本当に良いのでしょうか？

• 御用聞き営業と提案型営業、その「本質的な違い」は何か？
• 提案型営業を成功させる重要だが軽視されている、「意外な場面」とは？
• こうしてお客様の信頼を獲得せよ！初対面で自分に引き込むポイントとは？
• 【例題】提案なんかどうでもいいから、値段だけ教えて欲しい！そう言われた時あなたはどう対応しますか？
• 入会率、受注率が高い営業マンが心がけているたった一つのポイントとは？
• お客様のニーズには２つある！◯◯型ニーズと××型ニーズ。どちらのニーズに対応すべきか？
• お客様の葬儀への不安、悩みを顕在化するための３つの伝え方
• 受注単価をあげるために必ず行うべき恒例トークとは？
• 提案営業には必須のツール。お客様にとってわかりやすい「提案書類」とは？
• クロージングをスムーズに行うための５つのポイント

こんな葬儀社様は、ぜひ参加をおすすめします！

• 大手の最新の事前相談方法を知りたい方
• トップ営業マンだけに頼らず、全員の営業レベルアップをしていきたい方
• なんで、あいつはあんまり受注できないのか？そんな悩ましい営業担当者をお持ちの方
• 事前相談件数は増えているのに、なかなか売上に繋がっていない方
• 営業の標準化を行ってみたいと考えてはいるが、本当にできるのか？懐疑的な方
• 営業はしょせん属人的、職人的で良い、と思っている方
• 個々の受注単価や入会率のバラつきをなんとかしたいと悩んでいる方
• 社長からいわれなくても、営業ツールの修正やプランの変更提案など、どんどん提案してほしいと願っている方
• お客様へのプラン説明を、もっとわかりやすくできるようになってほしい方

時間	当日のスケジュール
11:00～12：30	無料経営相談※要申込、先着3社様	ご希望の方は、出欠確認票の希望欄にチェックを入れて、返信ください。
12:30～13：00	セミナー受付	受講票をご持参くださいませ。
13:00～	最新！事前相談事例紹介	講師：玉川治宏
14:00～	葬儀社のための「組織営業力」の高め方	講師：玉川治宏
15:45～	体感コーナー： 高入会率、単価アップのための「提案営業力」の高め方	講師：玉川治宏

※12：30～セミナー受付を開始します。受講票をお持ちになってください。

主催

日時/会場	【東京会場】 2014年10月23日（木） 会場：東京八重洲ホールG301 ＜最寄駅＞東京駅八重洲中央口より徒歩3分 TEL:03-3201-3631 東京都中央区日本橋3-4-13 新第一ビル	【大阪会場】 2014年10月17日（金） 会場：クリスタルタワー20階 D会議室 ＜最寄駅＞JR環状線「京橋」駅より徒歩10分/JR東西線「大阪城北詰駅」下車 徒歩約5分/ 京阪本線「京橋駅」下車 徒歩約10分/長堀鶴見緑地線「大阪ビジネスパーク駅」下車 徒歩約1分 TEL:06-6949-5049 大阪市中央区城見1-2-27
参加料金	おひとり様　29,000円（税込）※2名様以上・追加は、15,000円で参加OK
お振込先	三菱東京ＵＦＪ銀行（銀行コード0005）塚本支店　（店番169） 普通預金口座　0029712　　ｶ)ﾆﾎﾝｳﾘｱｹﾞｱﾂﾌﾟｹﾝｷﾕｳｼﾖ
主催	株式会社　日本売上アップ研究所