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「最新!事前相談・事例紹介」と、営業パーソンの「即戦力化法」


自社なりの事前相談成功の方程式づくりとトップセールスマンだけではなく、
全員で営業数字を底上げする仕組みを作る!


近年の「終活」ブームにより、事前相談、終活セミナーへの出席をはじめ葬儀社の比較は一部の人が行うものではなく、誰しも行う活動になってきました。「家族葬」の増加に巻き込まれ、安く受注している会社は、収益を減らしています。
一方、営業担当者によって会員制度への入会率、受注時の単価にバラつきもでてきています。
そこで重要になってくるのが、「自社なりの事前相談成功の方程式づくり」と「トップセールスマンだけではなく、全員で営業数字を底上げする」仕組み化です。
この取組を行った葬儀社と後手に回った葬儀社では、ますます業績の差が広がっていくでしょう。


主な内容

(1) 最新!事前相談・事例紹介





(2) 葬儀社のための「組織営業力」の高め方

営業担当による成果のバラつき。これは、葬儀社の経営者にとって悩ましいテーマです。今回は、「組織営業力強化」をテーマに、全員の営業力の底上げのための、営業戦略、組織、ミーテイング、管理ツールのあり方の具体例を用いて紹介します。







(3) 体感コーナー:高入会率、単価アップのための「提案営業力」の高め方

個々の営業マンによって、入会率、受注単価にバラつきがでていませんか?原因は様々ありますが、大きな要因となっているのが「提案力」の有無です。
「家族葬をやって欲しい」そういわれ、そのまま見積を出して本当に良いのでしょうか?





【講演収録内容】

DISC 1 【最新!事前相談 事例紹介】
・はじめに~事前相談・覆面調査の概要について
・昔と変わった?大手互助会がやっている最新の営業スタイルとは?
・自社の営業はできていますか?入会促進の攻めのクロージング!
・業界大手の接客レベルは?コンサルタントの印象と視点。
・少しの工夫で、平均単価を押し上げる?!繁盛葬儀社の事前相談シートとは?
・自社のツールは大丈夫?事前相談上手な葬儀社がやっているツールの使い方はこれ!
・準備できていますか?相談スペースがこんな演出によって生まれ変わる。
・今すぐチェック!最新・事前相談事例より学ぶ20のチェック項目

株式会社 日本売上アップ研究所
人財育成コンサルティング責任者
玉川 治宏
DISC 2 【葬儀社のための「組織営業力」の高め方】
・これからの葬儀社の営業に必須の「組織営業力」とは?
・組織営業がうまくいくためのたった一つの前提条件とは?
・要チェック!「組織営業(チームセリング)」推進のための5つのチェックポイント
・目標設定における忘れちゃいけない3つのキーワード
・「組織営業」のキモ!共有化・標準化における6つの重点実施事項をすべて公開。
・営業マンのノウハウを丸裸にできる、たった1枚のシートとは?
・この2つの習慣なくして、組織営業力は高まらない!その内容とは?
【体感コーナー:高入会率、単価アップのための「提案営業力」の高め方】
・自社の営業スタイルを知ろう、提案営業とその他の営業スタイルの違い
・お客様との信頼関係づくりで、必ず行うべき「会社」と「個人」の実施事項とは?
・何を「聴く」か決まっていますか?インタビューシートに入れるべき、必須の項目とは?
・お客様の潜在ニーズを聴きだすための、「魔法の質問」はコレだ!
・自社の書類は大丈夫?提案・見積書類に入れるべき6つのポイント!
・これを押さえれば単価アップも実現可能!?セルフチェックすべき4つのポイント!
株式会社 日本売上アップ研究所
人財育成コンサルティング責任者
玉川 治宏


講師紹介

写真:玉川治宏


株式会社 日本売上アップ研究所
人財育成コンサルティング責任者 玉川治宏

大学卒業後、船井総合研究所に入社し、食品製造小売業の売上アップコンサルティングに従事。退職後、有限責任監査法人トーマツのグループ会社にてISO9001、27001、業務改善コンサルティングを約50社に対して行いながら、トーマツイノベーションの設立に参画。
同社のコンサルティング・研修部門および管理部門の統括として、社員10名弱から100名を超える組織に成長させ、顧客数も0社から6000社まで拡大させた実績をもつ。
コンサルタントとしては、売上アップ、人事制度、人財育成コンサルティングを約300社に実施。研修講師としても約20000人に対して、経営幹部から新入社員に至るまであらゆる階層に研修を行う。
なお、約4年にわたり、外食チェーン経営の経歴も併せもち、店舗運営の現場にも精通している。
主要著書「上司のすごいしかけ」「売上アップのすごいしかけ」「仕事の5力」いずれも中経出版「サービス業商社のISO9001」(PHP研究所)他 累計20冊






DVD価格

DVD2枚組1セット:49,000円(税込)
※葬祭業 地域一番化経営倶楽部会員様は、<特別会員価格>1セット12,000円(税込)の会員価格が適用されます。
※請求書は、商品と同封いたしますので、後日お振込願います。



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葬儀コンサルタント中西正人ブログ


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