中西正人が考え抜いて作った最もローコストで売上の上がる経営支援のカタチ

冬の売上を最大化するには、秋の販促が最重要

• 12月～2月の「繁忙期」で、他社に「負けない」ために、何を仕掛けるべきか？
• 「繁忙期」の成績は、秋（９～１１月）の取り組み次第で、ググッと上がる！
• 冬の勝ち組は、１年間の勝ち組！秋の仕掛けを踏ん張れば、１年間は楽勝

• 今後益々増える事前相談でライバル会社に勝っていく為の事前相談力を付ける
• ミクロな会話・マクロな会話の使い分け
• 目的を明確にし、会館に足を運ばせるトーク展開術
• 先入観を払拭し、「聞く力」をつける
• お客様との距離を近くするたった一つの効果的なフレーズとは
• 事前相談力を上げるキラーフレーズ公開

• 定番チラシ・・事前相談件数を3倍にする！最も効果的なチラシ投函サイクル
• キラーフォト・・チラシの1/4を占める、たった1枚の写真が集客効果をアップさせる！親切感・安心感が溢れだす写真術
• ミニイベント・・本気のお客様をホールに集める３つのイベント
• お祭りイベント・・やるなら大胆に！圧倒的集客による認知度アップの仕掛けを公開
• ホール看板・・「パッ」と見てわかる看板が事前相談件数を稼ぎ出す～効果的な看板術を学ぶ～
• 名刺配り・・競合との差をつける！地道な行動が施行件数アップに繋がる
• 準会員制度の導入・・誰でも簡単にできる顧客名簿の増やし方
• 既存会員様へのフォロー・・伸びている会社が行っているリピート・紹介を増やす仕掛け
• プランの見直し・・自然と高単価商品を選んでもらう仕組みはこれ！
• お客様アンケートの実施・・喜びの声を集める事が最大の営業活動になる

【講演収録内容】

DISC 1	・事前相談のクオリティを上げ、選ばれる葬儀社へと成長させる ・電話による事前相談事例(1) お客様の「したい」を実現させる質問力 ・(1)に対するレビュー　安心して相談できる気遣いと雰囲気作り ・電話による事前相談事例(2) 選ばれる葬儀社の的確なメリットの伝え方 ・(2)に対するレビュー　他社との比較はより具体的に伝えるからこそ価値がある ・電話による事前相談事例(3) 親切さが伝わる事前相談は「感情移入」で決まる ・(3)に対するレビュー　「良いお葬式」とは・・・共感する「殺し文句」はコレ ・電話による事前相談事例(4)お客様目線の情報提供で本当のニーズを掴む	株式会社　日本売上アップ研究所
DISC 2	・(4)に対するレビュー　お客様が欲しい情報・葬儀社が欲しい情報 ・電話による事前相談事例(5) 誰が相談しても80点以上のレベルとなる仕組化のモデル ・(5)に対するレビュー　情景をリアルにイメージさせるトーク ・今から使える、お客様の心を掴む事前相談45のフレーズ ・事前相談件数3倍！人が集まる定番チラシの王道 ・名刺1枚で変わる、リピーター顧客が生まれる営業活動 ・年に1回、秋に行う会員獲得のための販促法 ・葬儀の小規模化に伴うカタログ改訂・・・高額プランが売れる「単品カタログ」作成法 ・お客様の安心が売上につながる「第三者評価」の活用術 ・質疑応答(1) ホールでのイベントであまり人がさけないのですが、皆さんどのようにされているのですか？ ・質疑応答(2) イベントチラシを配布するタイミングはいつがいいですか？	株式会社　日本売上アップ研究所 代表取締役　中西正人

DVD2枚組1セット：49,000円（税込）
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