Anser

まずは、御社の資産状況が、買収をできるほどの内容なのか？
次に、何を「手に入れたくて」買収するのか？
その２つを、検討してください。
施設網が欲しいのか、人材やノウハウが欲しいのか、信用や名前が欲しいのか、他社に買収され競合するのを防ぎたいのか･･･。
買収したものを、どう活用して、お金を生み出すように仕向けるのか。
その金額の見込みが、「価値」となり、こちらの買収希望金額となります。
ですから、見る人・着眼点によって、価値＝金額は様々です。
先方の「売却希望金額」は、想定よりも高くなることが、ほとんどです。その場合には、銀行などに間に入ってもらって査定するステップを踏みましょう。