Anser

入会金の意図を、明確にしたほうが良いと思います。
単純に「利益を創出したい」「他社への流出をなくしたい」という目的の場合は、
他にも方法があります。
いま、御社にとって、必要なことは「会員数を増やすこと」なのか、
それとも「会員の囲い込みをすること」なのか。
そのエリアにおける自社のポジショニングによって変化をさせています。
戦略的にトータルの視点から、判断することが必要です。
お客様にとって、何がベストなのか？
ライバル葬儀社が、やられて嫌なことは、何なのか？という視点で、
会員制度を考えてみては、いかがでしょうか。