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よくある質問


質問01

会員制度に「プレミアムコース」として、より高額の入会金をいただき、よりたくさんの特典をつけるコースの設置をしようと思います。どうでしょうか?


Anser

これからは「会員になったからといって、その会社で施行する」と、限らない時代になってきます。
「高額・入会金コース」は、下記の意図のもと、行われていることが多いようです。
1)すでに会員数がたっぷりと集まった会社が実施する。(現会員に上乗せさせて、逃げないように)
2)営業社員を雇うための原資として(契約時の歩合を確保するため)実施する。
3)チラシ戦略上、見た目の割引率を大きく見せる。
御社の現在の市場内でのポジショニングに応じて、会員制度の戦略を構築せねばなりません。
単に、大手がやっているから・・・というモノマネでは、中途半端に終ってしまいます。ご注意くださいませ。


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葬儀コンサルタント中西正人ブログ


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