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経営計画 策定実習勉強会


経営計画 策定実習勉強会

「儲かっている葬儀社」のレプリカ経営計画書、実例サンプルを公開!

人口3万人の小さな町の葬儀社…
7000万円で停滞していた売上が
7年にわたる堅実成長で、1.7億円に!

借入金が年商を上回っていた葬儀社…
売上150%!利益200%!
借入金が年商の1/3 に!( 5 年間)

「指示待ち」スタッフだらけの評判の悪い葬儀社…
稼ぐ自立社員&感動を与えるスタッフへ変貌!
3年間で口コミ、紹介、リピーターによる受注3倍

計画発表


今、儲かっている葬儀社は、何をしているのか?一目瞭然でわかる「経営計画書」を公開!

・1~2ホールの小さな繁盛葬儀社の「レプリカ経営計画書」をモデルに講義。
 だから、わかりやすい&即実践可能!
・儲かっている葬儀社の「年間行動スケジュール」を全公開!
・家族葬が増えても、自然に単価が上がる「売れ筋価格の法則&打ち合わせツール」
・「お葬式とは何か?」正しい心構えを持つだけで、単価ダウンはすぐに防止できる!
・施行件数を増やす「10の必須マーケティング実施項目」・・・当たるチラシ、集まる
イベント、お客様とのコミュニティ、看板戦術、名刺戦術、ポスティング戦術・・・。
・スタッフのサービスレベル向上の秘訣は「文章化」にあり!

経営計画書は「数値計画」と「方針書」の2部構成で完成する

・「未来はわからない・・・」しかし、経営に「既に起こっている未来」は存在する。未来を設計する方法
・売上から目標を立ててはダメ!「利益」から目標を作る、超現実的な数値計画
・毎月チェックすべき必要最低限の数値項目はコレ!1年で驚きの利益が残る!
・「思いは実現する」…あなたも気づいていない「思い」を明確にできる20の質問項目
・もっとスタッフのレベルが上がったら・・・、人が思うように動いてくれたら・・・、
 人財力のアップが売上アップに直結する時代に突入!
・ハード(ホール投資)から、ソフト(スタッフ力、サービス、知力、技術)へ
・方針書の目次の一部を紹介→・発表に当たって・経営理念・昨年実績と反省・今期の目
標・今期の経営方針・長期経営目標・目標達成・我が社の特長・組織体制・商品に関する方針・
お客様に関する方針・施設に関する方針・広告宣伝に関する方針・接客に関する方針・個
人別目標・社長の心構え・・・等々。接客に関する方針・個人別目標・社長の心構え・・・等々。

実習スタイルの勉強会!!ご参加当日に8割方「経営計画書」を完成させます!

・実際にその場で書き込む「演習方式」で計画書を作るので、聴いただけでは終わらない!
 会社に帰って使える!

【講演収録内容】

DISC 1 ・会社経営は、「犬ゾリ」である
・既に起こっている未来をもとにした計画づくり
・人も会社も「考えた通りの姿」になる
・儲けを生み出すための2つの費用仕訳け
・「売上」よりも大事な「数値項目」
・先に「売上目標」を作らない計画書づくり
・気になる他社の経営数値の実態
・生き残るために必要な「お金」はいくらなのか?経営計画づくりの最終仕上げ工程
・経営計画とおりに経営してゆくためのコツ

講師:(株)日本売上アップ研究所
代表取締役 中西正人
DISC 2 ・言葉で作る経営計画~経営理念は、ホンネで作る~
・数字に対する「結論」を毎回絞り出そう
・目標達成~スタッフへのごほうびは、こう与えよ~
・重点方針は、シンプルに3つ以内にまとめる
・参加メンバーによる方針書づくり
…グループワークの説明
・グループワーク 商品(施行)に関する方針

講師:(株)日本売上アップ研究所
代表取締役 中西正人
DISC 3 ・グループワーク お客様に関する方針
・グループワーク 内部環境に関する方針
・グループワーク 原価管理に関する方針
・来期に向けてのご案内
講師:(株)日本売上アップ研究所
代表取締役 中西正人

講師紹介

写真:中西正人


株式会社 日本売上アップ研究所
代表取締役 中西正人

大手コンサル会社、(株)船井総合研究所で葬祭チームを創設。10年間に渡り チームリーダーを務める。作って当てたツール類5000パターン以上。 研修参加10,000人以上。
2011年「もっと確実にクライアントの売上・利益を上げること」を 目指して独立創業。わずか数か月で12名のスタッフ、150社のクライアントを有するまでに成長。




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